Ділимося знаннями, думками та новинами

TerraFood – провідний український холдинг, №1 з виробництва молочної продукції в Україні. Абсолютний лідер у виробництві та продажу фасованого вершкового масла, рослинно-вершкових сумішей, фети й преміальної молочної продукції в Україні. До основних брендів компанії належать: Premialle, Ферма, Біла лінія, Тульчинка, Золотий Резерв. Компанія є сильним гравцем міжнародного ринку, адже продукція експортується більш ніж у 40 […]

Хочете ефективно управляти торговими представниками? Давайте розберемося, на що йде їхній час. 8 годин – час, за який ви платите торговим представникам. На що він іде? Що робить торговий агент? У середньому в країнах СНД торговий агент витрачає 1 годину на організаційні моменти в офісі та 3 години на дорогу, а 4 години, що залишилися, […]

Для підвищення ефективності роботи медичної мережі «Добробут», нова команда управлінців розпочала активну роботу над реорганізацією структури компанії та оптимізацією бізнес-процесів. Зокрема, для здійснення своєчасних платежів з відкриття нових клінік і паралельного забезпечення безперебійної діяльності основних клінік назріла потреба в постійному контролі ліквідності та недопущенні касових розривів. Без автоматизації в цій сфері неможливо здійснити належний контроль […]

Стратегія розвитку продажів – важливий етап для дистриб’юторів. Але крім впровадження самої стратегії, необхідно дивитися, як на місцях справляються з поставленим планом. Для цього використовується польовий аудит. Він дає змогу визначити, наскільки ефективно йдуть продажі, які є проблеми і як їх можна виправити. Крім того, важливо своєчасно проводити навчання співробітників. В одних випадках польове наставництво […]

Проблеми документообігу в паперовому вигляді формувалися роками, накопичувалися і дійшли до критичної точки безвиході. Сьогодні існує широкий вибір електронних варіантів вирішення, але навіть це не завжди дає чітке розуміння того, як правильно організувати документообіг. Підійдемо до цієї проблеми більш комплексно, щоб зрозуміти, як система електронного документообігу стає ефективним інструментом управління бізнесом. Приміром, проєкт у багатогалузевому […]

Система дистрибуції товару – це сполучна ланка, яка знаходиться між виробником і покупцем. Оскільки товар проробляє чималий шлях від конвеєра до будинку споживача, хтось повинен контролювати цей процес. Поки виробник приділяє весь час і ресурси на виготовлення продукції, дистриб’ютори відповідають за її розподіл по торгових точках і реалізацію. Дистрибуція потрібна масовому виробництву. А дистрибуції, своєю […]

В організаційній структурі бізнесу можна виокремити галузі, відмітною особливістю яких є низька організаційна ефективність. Ці підприємства виросли з колишньої державної власності, мають величезний штат співробітників, кількість підрозділів і дивізіонів зашкалює. Яскраві представники цього сегмента – аграрії, особливо великі холдингові структури, важка та видобувна промисловості. Про такі бізнеси кажуть: «Права рука не знає, що робить ліва». […]

У ситуації, коли переходити на звітність за міжнародними стандартами необхідно, а як це робити вміють одиниці – допомагає розроблена облікова політика за МСФЗ і подальша автоматизація. Автоматизація не позбавляє від усієї роботи, але окуповує кошти, що витрачаються на трансформацію звітності аудиторами, і захищає від безлічі «ручних» помилок і рутинної роботи. У 2017 році було ухвалено […]

Правильне розміщення і викладення товарів у торговельному залі та на полицях здатні забезпечити збільшення прибутку торгової точки на 200-300%! У статті розповімо: 7 ефективних прийомів розміщення та викладення товарів у торговельному залі Спецвикладка товару в магазині здатна збільшити продажі Викладка товару в магазині одягу з урахуванням кольору впливає на підвищення продажів Способи ефективного викладення товарів […]

Одним із ключових моментів у спілкуванні категорійного менеджера з постачальниками є робота з асортиментом і способи викладки товару. Як підвищити оборотність товару, привернути увагу споживачів до потрібного стелажу і збільшити обсяг продажів?Мерчандайзер легко може відповісти на ці питання і підвищити прибутковість торгової точки, коли він використовує у своїй роботі планограми магазину і викладення товару в […]

Останні події у світі спричиняють турбулентність на ринку ритейлу. Кожна вертикаль зіткнулася з різними проблемами. Якщо fashion-рітейлери намагаються хоча б зберегти контакт зі своїми постійними клієнтами, то інші галузі, такі як продуктовий роздріб, отримали сплеск попиту. Програма лояльності покупців у продуктовому магазині може стати потужним стимулом для покупців, але з чого почати? Які функції допоможуть […]

Прогнозування продажів від промо — це величезна проблема ритейлерів. За статистикою Nielsen, 60% акцій не окупаються, а частка продажів у промо становить зараз від 20% до 70%, залежно від країни та сфери. Наприклад, у США відсоток вищий, ніж у країнах пострадянського простору, а в food-retail він менший, ніж у fashion. Оскільки акції стали одним з […]

Логістичні програми для складання маршрутів доставки спрощують роботу логіста, водночас підвищуючи її ефективність і приносячи істотні економічні ефекти бізнесу. Складання логістичних маршрутів займає до 80% робочого часу менеджера з логістики, але якість вручну складених маршрутів залишає бажати кращого. Програма для складання маршрутів доставки ABM Rinkai TMS істотно заощаджує час на планування (в 10 разів швидше!), […]

Бізнеси, які тільки на шляху вибору своєї ідеальної системи управління логістикою, найчастіше стикаються з проблемами надлишкових витрат, неефективного менеджменту та скарг клієнтів на сервіс. Однак існують певні етапи, які допоможуть оптимізувати логістику на первинному рівні. Етапи первинної оптимізації логістичних процесів Перший етап – це робота з персоналом. Необхідно підвищувати кваліфікацію логістів, збільшувати оплату праці водіїв до […]

Впровадження TMS систем у більшості випадків супроводжується великим червоним написом – «безкоштовне тестування». Що ж це? Лояльність по відношенню до замовника, невпевненість у власному рішенні або пастка для спраглих заощадити? Не побачивши можливості безкоштовного тесту або демо-версії, замовники підозрюють, що постачальник рішення щось від них приховує. Пропонуємо розглянути це питання з позиції замовника і постачальника. […]