Ділимося знаннями, думками та новинами

Запуск гібридної моделі продажів у дистрибуції відображає ключовий етап в еволюції торгівлі, де традиційний підхід з поєднанням торгових агентів та b2b e-commerce переходить на новий рівень. Це підкреслює не лише необхідність адаптації до сучасних тенденцій у світі електронної комерції, але й відображає стратегічний підхід до оптимізації процесів продажу та збільшення ефективності. Успішні випадки запуску b2b […]

Команда ABM Cloud рада представити останню версію програмного забезпечення ABM Shelf, передового рішення для оптимізації планограм та автоматизації мерчандайзингу. У цьому оновленні впроваджено функцію розпізнавання порожніх полиць на основі штучного інтелекту, ще простішу навігацію та нові аналітичні звіти. Як лідер у розробці хмарних рішень для автоматизації роздрібної торгівлі, ABM Shelf відомий своєю прихильністю до постійного […]

Farmacia Familiei — найбільша національна мережа аптек у Молдові: вона охоплює 220 відділень, 1200 співробітників і в середньому 2 млн постійних клієнтів. Загальна кількість SKU перевищує 50 тисяч. Компанія пишається великим вибором товарів в асортименті та високоякісним сервісом: зокрема, експертними консультаціями фармацевтів та індивідуальним супроводом кожного клієнта. Чому Farmacia Familiei прагне інтегрувати систему управління лояльністю? […]

Мережа будівельних супермаркетів АРС налічує 11 магазинів та займає провідні позиції на ринку роздрібної торгівлі будівельними та побутовими товарами.  Асортимент товарів компанії налічує близько 78 000 активних SKU, а площа складських приміщень складає понад 10 500 м² критих та 20 000 м² відкритих майданчиків. Компанія прагне розвиватися та впроваджувати інновації, спрямовані на поліпшення наданих послуг […]

У лютому 2019 року нашим клієнтом став Торговий дім «Еталон», який входить до холдингу «Молочний альянс». Компанія займає лідируючі позиції на ринку молочної продукції України. Якісні продукти та успішна структура дистрибуції вивели компанію в топ. Наступна мета – утримувати лідируючу позицію на ринку і збільшувати обсяги продажів. Один з етапів досягнення мети – оптимізувати роботу […]

TerraFood – провідний український холдинг, №1 з виробництва молочної продукції в Україні. Абсолютний лідер у виробництві та продажу фасованого вершкового масла, рослинно-вершкових сумішей, фети й преміальної молочної продукції в Україні. До основних брендів компанії належать: Premialle, Ферма, Біла лінія, Тульчинка, Золотий Резерв. Компанія є сильним гравцем міжнародного ринку, адже продукція експортується більш ніж у 40 […]

Хочете ефективно управляти торговими представниками? Давайте розберемося, на що йде їхній час. 8 годин – час, за який ви платите торговим представникам. На що він іде? Що робить торговий агент? У середньому в країнах СНД торговий агент витрачає 1 годину на організаційні моменти в офісі та 3 години на дорогу, а 4 години, що залишилися, […]

Для підвищення ефективності роботи медичної мережі «Добробут», нова команда управлінців розпочала активну роботу над реорганізацією структури компанії та оптимізацією бізнес-процесів. Зокрема, для здійснення своєчасних платежів з відкриття нових клінік і паралельного забезпечення безперебійної діяльності основних клінік назріла потреба в постійному контролі ліквідності та недопущенні касових розривів. Без автоматизації в цій сфері неможливо здійснити належний контроль […]

Стратегія розвитку продажів – важливий етап для дистриб’юторів. Але крім впровадження самої стратегії, необхідно дивитися, як на місцях справляються з поставленим планом. Для цього використовується польовий аудит. Він дає змогу визначити, наскільки ефективно йдуть продажі, які є проблеми і як їх можна виправити. Крім того, важливо своєчасно проводити навчання співробітників. В одних випадках польове наставництво […]

Проблеми документообігу в паперовому вигляді формувалися роками, накопичувалися і дійшли до критичної точки безвиході. Сьогодні існує широкий вибір електронних варіантів вирішення, але навіть це не завжди дає чітке розуміння того, як правильно організувати документообіг. Підійдемо до цієї проблеми більш комплексно, щоб зрозуміти, як система електронного документообігу стає ефективним інструментом управління бізнесом. Приміром, проєкт у багатогалузевому […]

Система дистрибуції товару – це сполучна ланка, яка знаходиться між виробником і покупцем. Оскільки товар проробляє чималий шлях від конвеєра до будинку споживача, хтось повинен контролювати цей процес. Поки виробник приділяє весь час і ресурси на виготовлення продукції, дистриб’ютори відповідають за її розподіл по торгових точках і реалізацію. Дистрибуція потрібна масовому виробництву. А дистрибуції, своєю […]

В організаційній структурі бізнесу можна виокремити галузі, відмітною особливістю яких є низька організаційна ефективність. Ці підприємства виросли з колишньої державної власності, мають величезний штат співробітників, кількість підрозділів і дивізіонів зашкалює. Яскраві представники цього сегмента – аграрії, особливо великі холдингові структури, важка та видобувна промисловості. Про такі бізнеси кажуть: «Права рука не знає, що робить ліва». […]

У ситуації, коли переходити на звітність за міжнародними стандартами необхідно, а як це робити вміють одиниці – допомагає розроблена облікова політика за МСФЗ і подальша автоматизація. Автоматизація не позбавляє від усієї роботи, але окуповує кошти, що витрачаються на трансформацію звітності аудиторами, і захищає від безлічі «ручних» помилок і рутинної роботи. У 2017 році було ухвалено […]

Правильне розміщення і викладення товарів у торговельному залі та на полицях здатні забезпечити збільшення прибутку торгової точки на 200-300%! У статті розповімо: 7 ефективних прийомів розміщення та викладення товарів у торговельному залі Спецвикладка товару в магазині здатна збільшити продажі Викладка товару в магазині одягу з урахуванням кольору впливає на підвищення продажів Способи ефективного викладення товарів […]

Одним із ключових моментів у спілкуванні категорійного менеджера з постачальниками є робота з асортиментом і способи викладки товару. Як підвищити оборотність товару, привернути увагу споживачів до потрібного стелажу і збільшити обсяг продажів?Мерчандайзер легко може відповісти на ці питання і підвищити прибутковість торгової точки, коли він використовує у своїй роботі планограми магазину і викладення товару в […]