Мерчандайзинг спортивних товарів: правила ефективної викладки

Мерчандайзинг спортивного магазину перегукується з викладкою одягу. Тут також важлива наявність усіх популярних розмірів, правильна навігація та зонування, зручна організація примірочних і допомога консультантів. Разом з одягом тут представлений спортивний інвентар і різні аксесуари. Правильна викладка допомагає відвідувачу швидко орієнтуватися в торговому залі і знаходити всю необхідну продукцію. Як краще представити товар в спортмаркеті, читайте в цій статті. З матеріалу ви дізнаєтеся:

• навіщо потрібен мерчендайзинг спортивному магазину
• як краще організувати викладку і основні принципи мерчендайзингу;
• яка існує класифікація спортивних магазинів;
• які сучасні технології допоможуть в управлінні мерчандайзингом.

Навіщо потрібен мерчендайзинг спортивному магазину

Хаотично розставлені шоломи поруч із кросівками – це ще не магазин. У спорті, як і в торгівлі, важлива система. Мерчендайзинг магазину допомагає вибудувати порядок так, щоб і продавати легше, і покупцеві було приємно вибирати.

Підвищення продажів

Мерчендайзинг спортивних товарів безпосередньо впливає на те, скільки ви продаєте і як швидко. Коли викладка спортивних товарів продумана, покупцеві не потрібно блукати між стелажами в пошуках рукавичок або пляшки для води, адже все необхідне буквально перед очима. Оформлення вітрин привертає погляд, а товар сам «проситься в кошик». Правильне викладення товарів = зростання продажів без зайвого тиску на персонал.

Поліпшення досвіду покупців

Людина приходить не просто за покупкою в магазин. Вона приходить за зручністю. Якщо зонування магазину продумано, навігація зрозуміла, а товари розкладені логічно, то досвід покупця стає позитивним. У таких умовах простіше знайти потрібне, легше порівнювати, і головне – приємніше купувати. Мерчендайзинг допомагає прибрати зайвий хаос і створити відчуття порядку та турботи про клієнта.

Управління асортиментом

Коли товару багато, без системи легко потонути. Планограма магазину допомагає тримати асортимент під контролем: які позиції варто виділити, які – прибрати, а де потрібно додати аксесуари. Мерчандайзинг спортивних товарів робить викладку керованою, а не стихійною. Це спрощує роботу команди і допомагає вчасно реагувати на попит.

Створення лояльності до бренду

Покупець повертається туди, де йому було просто, зрозуміло і приємно. Коли викладка продумана, вітрини оформлені зі смаком, а простір працює на залучення клієнтів, магазин починає асоціюватися з якістю і турботою. Мерчендайзинг – це не тільки про порядок, але і про настрій. Він підсилює бренд і допомагає в м’якому стимулюванні продажів без нав’язливості.

Основні принципи мерчендайзингу в спортивних магазинах

Забудьте про хаотичне розміщення залишків. У спортивному ритейлі все повинно працювати чітко: від навігації до останнього гачка на стенді. Нижче – принципи, на яких будується ефективний мерчендайзинг.

Зональний поділ (за видами спорту, за статтю, за брендами)

Запам’ятайте: простота навігації = більше продажів. Хаос на полицях – головний ворог спортивного магазину. Чітке зонування магазину допомагає покупцеві швидше зорієнтуватися і знайти потрібне. Ділити простір можна по-різному:

• За видами спорту. Наприклад, зона бігу, зона плавання, зона тренувань в залі. У кожній з них тільки профільні товари: від взуття та одягу до аксесуарів. Це спрощує вибір і робить дисплей товарів логічним і цілісним.
• За статтю. Чоловіча і жіноча викладка. Особливо актуально для одягу, взуття та нижньої білизни. Це знижує «залипання» на полицях і робить покупку більш впевненою.
• За брендами. Якщо в магазині сильні бренди (Nike, Adidas, Puma тощо), покупцеві буде зручно відразу бачити весь асортимент улюбленої марки в одному місці. Це полегшує порівняння моделей і стимулює імпульсні покупки.

Зонування магазину має бути зрозумілим з першого погляду. Не перевантажуйте: один дисплей – одна ідея. Тоді увага не розсіюється, а продажі зростають.

Кольорове кодування

У спортивних магазинах колір – це не просто естетика, а повноцінний інструмент. З його допомогою можна керувати увагою, створювати настрій і навіть направляти трафік всередині залу. Викладка товарів за кольорами переважно орієнтована на жіночу аудиторію. Якщо комбінувати контрастні кольори і відтінки, це значно збільшить зростання імпульсивних покупок і приверне підвищену увагу до різних моделей колекцій.

Наприклад, зона фітнесу може бути оформлена в енергійних відтінках: помаранчевому або лаймовому, а зона товарів для плавання – в спокійних синіх і бірюзових. Акційні стелажі часто виділяють контрастними кольорами: чорним, червоним або жовтим. Це допомагає моментально привернути увагу.

А щоб кольори сприймалися яскраво, важливо забезпечити правильне освітлення. Якщо порівняти з іншими магазинами, то в спортмаркетах часто використовують активне і динамічне освітлення холодного спектру дії. Це дозволяє чіткіше визначати контури предметів і надавати торговому залу динаміки. Для того, щоб створити необхідні асоціації зі спортивним об’єктом, вітрини, касові зони, примірочні кабіни і проходи освітлюються по-різному.

Кольорове кодування – один з базових прийомів візуального мерчендайзингу: все працює без слів, покупець просто йде за кольором. Головне – не переборщити: колір повинен допомагати орієнтуватися, а не збивати з пантелику.

Логіка руху клієнта

Хороший мерчендайзинг спортивного одягу – це коли покупець сам не помічає, як проходить весь магазин. Внутрішня навігація повинна бути інтуїтивною: заходиш – і відразу зрозуміло, куди йти за худі, де шукати бігові кросівки, а де видніється зона аксесуарів. Наприклад, маршрут може починатися з яскравої сезонної викладки біля входу, переходити в основні категорії, а завершуватися стендом з impuls-зоною біля каси.

Представляйте асортимент, співвідносячи товари, що доповнюють один одного. Наприклад, біля термобілизни варто розмістити утеплені шкарпетки. Дуже добре, якщо клієнт про щось не подумав заздалегідь, але в магазині зрозумів, чого йому не вистачає. Тоді враження про покупку залишаться тільки позитивними.

Сезонність і ротація асортименту

У спортивній роздрібній торгівлі сезон вирішує все. Зимове спорядження влітку тільки припадає пилом, а влітку ніхто не шукає термобілизну. Сезонна викладка допомагає тримати магазин живим. У прямому сенсі цього слова. Коли товар на полицях відповідає порі року і погоді за вікном, покупцеві простіше прийняти рішення. Ротація асортименту повинна бути регулярною: прийшла весна – дістали велосипеди, пішли дощі – оновили викладку з водонепроникними куртками. Це здається очевидним, але саме регулярність дає результат.

Коли в магазині є логіка, сезонність, ритм і настрій, продажі йдуть самі собою. Все просто: чим краще дотримані правила мерчандайзингу, тим легше покупцеві вибрати, а вам – продати.

Формати спортивних магазинів

Класифікація спортивних маркетів відбувається за представленим в них асортиментом, це можуть бути:

Магазини одного бренду

Це, як правило, невеликі точки, які повністю присвячені одній марці. Тут акцент робиться на впізнаваність, стиль і філософію бренду. Асортимент обмежений: найчастіше це базовий спортивний одяг і взуття, без складного інвентарю. У таких магазинах важливо чітко відобразити фірмову айдентику у викладці: від колірної гами до логіки розташування колекцій.

Магазини з багатобрендовим асортиментом

Класичні маркети, де представлено відразу кілька брендів і широкий вибір: від одягу до спортивних аксесуарів. Простір поділяється за категоріями: чоловіча, жіноча, дитяча зона, а також за видами спорту. Тут особливо корисна програма для мерчендайзингу, яка допомагає автоматизувати викладку, підтримувати єдині стандарти і швидко оновлювати планограми.

Специализированные спортивные магазины

Такие точки работают на продвинутого покупателя. В продаже не только спортивная одежда, но и инвентарь, например, для лыж, скалолазания или туризма. Здесь мерчендайзинг сложнее: нужно учитывать как технические характеристики товара, так и его безопасность, демонстрировать комплекты, обучать через выкладку. Такие магазины часто сочетают товарную презентацию с консультационной зоной.

По итогу, выкладка по брендам хорошо работает для имиджевых и дорогих товаров. В магазинах среднего ценового сегмента, особенно в ритейле в сфере спорта, лучше сначала разделять по видам спорта, а уже внутри – по брендам.

Минус брендовой выкладки – это сложная навигация. Если покупатель не лоялен к конкретной марке, он может не увидеть весь ассортимент.

Вітрина – візитна картка магазину

Мерчендайзинг в спортивному магазині починається ще до входу в магазин. Покупець повинен зробити вибір на користь саме вашого магазину, помітити його серед десятків схожих. Тому перша порада ефективного мерчандайзингу спортивного магазину – приділіть увагу вивісці, фасаду будівлі, оформленню вітрин і облаштуванню території перед магазином, якщо вона є.

POS-матеріали в спортивних магазинах

Покупець в ритейлі у сфері спорту часто приходить з конкретним запитом, наприклад, знайти кросівки для залу. Завдання мерчандайзингу – зробити вибір простим, а враження – сильним. Ось що варто врахувати:

• Виділіть зону товару і надайте інформацію. Біля стенду з взуттям розмістіть короткий опис або QR-код, за яким можна дізнатися більше: матеріали, призначення, унікальні властивості. Це зручно і ненав’язливо.
• Позначте колекції та розпродажі. Чітко показуйте, де новинки, а де уцінені моделі – це допомагає орієнтуватися і стимулює різні типи покупців.
• Дайте зрозуміти, що є в наявності. Якщо поруч з цінником вказані доступні розміри – це економить час і зменшує зайві питання до персоналу.
• Створіть емоцію. Динамічні екрани з відео та драйвовий плейлист оживляють простір. Манекени в русі (а не «замерзлі» пози) створюють відчуття спорту. Тематичні інсталяції, такі як баскетбольне кільце, штучний газон з м’ячами перетворюють магазин на міні-арену.

Люди приходять не тільки за покупкою, але і за атмосферою. І виграє той, хто вміє вражати.

Сучасні технології для спортивних магазинів

Світові спортивні бренди давно використовують технології як конкурентну перевагу. AR-примірочні, як у Nike, або інтерактивні дзеркала в магазинах Timberland – все це робить покупковий досвід яскравим і незабутнім. Зони тестування, де можна пробігтися в нових кросівках або спробувати екіпіровку в дії, перетворюють звичайний візит на справжній досвід.

Цифрова трансформація і розумні рішення – вже не тренд, а необхідність для тих, хто хоче продавати більше і працювати ефективніше. А мерчендайзинг спортивних магазинів – це те, з чого варто почати.