0462910
Головна
Блог
Фірмова роздрібна мережа: нюанси обліку та управління

Фірмова роздрібна мережа: нюанси обліку та управління

Фірмова роздрібна мережа: нюанси обліку та управління

Фірмова роздрібна мережа – з чого почати?

Основними завданнями для відкриття фірмової роздрібної мережі є організація власного збутового каналу роздрібних продажів, організація майданчика просування товару власного виробництва серед конкурентних.

Основними цілями роздрібної мережі фірмових магазинів є: забезпечити рентабельність торгових площ/полиць, підвищити обіг товару, продажі фірмового асортименту, оперативність збуту продукції, що вироблена, і підвищити оборотність капіталу виробника.

Як з'явився формат фірмової торгівлі

Як з’явився формат фірмової торгівлі

Виникненню фірмової торгівлі сприяли сформовані класи ремісників, стаціонарні місця торгівлі, унікальність інструментарію і технологій майстрів. Товари стали «фірмовими», торгові точки відкривалися під ім’ям майстра.

Фірмовий роздріб, як роздрібна мережа фірмових магазинів, почав розвиватися в XIX столітті – найбільш яскравий приклад – фабрика швейних машин Singer, яка налічувала понад 400 фірмових магазинів від виробника в роздріб по всьому світу.

У XX столітті фірмова торгівля інтенсивніше розвивається і характеризується появою магазинів при заводах (factory outlets), де продаються складна побутова техніка, fashion вироби, товари повсякденного попиту, скоропорт. Також магазин при заводі знаходяться в прямому підпорядкуванні і на території виробника.

taetea

Проблематика організації фірмової роздрібної торгівлі

Бізнес-модель виробництва має суттєві відмінності від бізнес-моделі роздробу. Основною проблематикою організації фірмової роздробу є підхід «продавати багато і за планом».

У звичайному сценарії виробник діє за певним алгоритмом – після того як партія товару зроблена, її переміщують на склад, починається виробництво наступної номенклатури. Роздрібному магазину для торгівлі відразу необхідний широкий асортимент.

Виробник виробляє опт – тонни, погонні метри, палети товарів. Фірмовий магазин відкриває оптову упаковку і продає даний товар в роздріб. Тобто магазин не може продати все що зроблено прямо з конвеєра.

Прибутковість виробництва забезпечується за рахунок низьких закупівельних цін, високих обертів продажів, розвиненої мережі дилерів, мережі дистриб’юторів, можливості запланувати продажу і закупівлі.

Роздріб же характеризується продажами кредитного товару за оптимальними цінами, прибутковість з м. кв. торгової площі, локація торгової точки, реклама і просування самої торгової точки і безпосередньо в торговій точці.

Проміжні висновки

Несистематизовані бізнес-процеси фірмової роздробної торгівлі призводять до хаосу. Перш ніж відкривати магазин від виробника в роздріб необхідно визначитися для чого потрібен цей канал, визначте основні параметри, чітко плануйте діяльність магазину при заводі.

Ефективність управлінського обліку роздрібної мережі фірмових магазинів для подальшої автоматизації

Метою і завданням управлінського обліку є контроль і управління витратами і результатами діяльності.

Облік господарської діяльності фірмового роздробу можна вести в зошиті, можна в Excel, можна в спеціалізованій галузевій обліковій системі (наприклад, ABM Retail). Найчастіше ведеться бухгалтерський облік або бухгалтерсько-управлінський облік. Але управлінцю не завжди зрозуміла бухгалтерська термінологія, набагато більш зрозумілі терміни рух грошових коштів (оплата постачальнику), прихід / витрата, прибуток.

Управлінський облік роздрібної мережі фірмових магазинів служить для планування, прийняття прозорих управлінських рішень, аналізу попередніх рішень.

Які питання вирішує автоматизація фірмової роздрібної мережі:

  • Оперативне управління продажами, ціноутворенням, лояльністю, запасами товарів.
  • Замовлення постачальникові, засноване на аналітичних даних.
  • Можливість оперативно контролювати продажі, запаси, витрати.
  • Контроль роботи торгового персоналу.
  • Можливість контролювати виконання планів, бюджетів.
  • Відсутність витрат на ІТ-відділ за рахунок хмарних рішень за схемою SaaS.

Результати автоматизації магазина від виробника в роздріб:

  • Автоматизація магазину від виробника в роздріб дозволяє віддалено контролювати продажі, виручку, нараховувати бонуси, ценообразовивать, отримувати аналітику по постачальникам.
  • Неможливі: продаж товару без чека, продаж товару, якого немає в системі, зміна ціни при продажу вручну, не надати знижку / подарунок.
  • Можливість продажу вагових / розливних товарів.
  • Швидкий запуск магазину від виробника в роздріб, мінімальні інвестиції на старті, немає прихованих платежів, швидке навчання торгового персоналу, не потрібні програмісти в штаті.

Якщо у Вас фірмова роздрібна мережа і залишилися питання по автоматизації і управлінню – телефонуйте +380 (44) 207-39-55 або пишіть sales@abmcloud.com

Також Вас можуть зацікавити хмарні SaaS рішення для управління та оптимізації бізнес-процесів:

ABM Replenishment – управління виробничими запасами із застосуванням унікального алгоритму Demand Driven Material Requirements Planning.

ABM WMS – хмарна WMS система управління складом.

ABM Loyalty – омніканальная хмарна платформа лояльності клієнтів.

ABM Cashflow – управління грошовими потоками компанії в єдиній системі.

Автоматизируйте управление запасами в вашей сети

ABM Inventory позволит обеспечить высокий уровень наличия товара и не создать излишки на складе pushpin

Схожі за темою

    ABM RouteSense – оновлений дизайн та ще більше можливостей в застосунку для водія
    ABM RouteSense – оновлений дизайн та ще більше можливостей в застосунку для водія

    Автоматизуйте та контролюйте процес доставки за допомогою оновленого застосунку для водія RouteSense. Ми – про універсальність, адже RouteSense це не тільки про маршрутні листи. В першу чергу це потужний інструмент, який закриває найрізноманітніші потреби та змінюється відповідно до запиту клієнта.  Робота з замовленнями Всі маршрути в застосунку сортуються в залежності від часу старту. Водій може […]

    Логістика

    Читати 5 хвилин

    Сервіс як ключ до лідерства в дистрибуції: як автоматизація та гібридні рішення допомагають бізнесу 
    Сервіс як ключ до лідерства в дистрибуції: як автоматизація та гібридні рішення допомагають бізнесу 

    Сьогодні конкуренція в дистрибуції визначається не тільки якістю товару, а й сервісом. Клієнти очікують оперативності, точності та зручності у взаємодії з постачальниками. У цьому контексті сервіс стає одним із найважливіших факторів, що впливають на успіх компанії.   Одна з ключових стратегій, яка допомагає виділятися серед конкурентів, — це використання інноваційних рішень для автоматизації процесів та впровадження […]

    Торгівельні агенти

    Читати 7 хвилин

    Динамічне управління буфером у системі ABM Inventory
    Динамічне управління буфером у системі ABM Inventory

    Динамічне управління буфером (DBM) — це інструмент Теорії обмежень, який дозволяє ефективно управляти запасами підприємства, орієнтуючись на реальний споживчий попит. Впровадження DBM дозволяє завжди мати потрібний товар у потрібному місці в потрібний час. В результаті знижується рівень надлишкових запасів і зменшуються втрати від упущених продажів. Надлишковий запас у точці продажу визначається рівнем попиту (з використанням […]

    Товарні запаси

    Читати 3 хвилин

Замовити презентацію
Заповніть форму, щоб дізнатися більше про продукти ABM Cloud
Ім'я
Введіть ваше ім'я
Прізвище
Введіть ваше прізвище
Телефон
Введіть повний номер телефону
Email
Введіть правильний email
Посада
Введіть вашу посаду
Назва компанії
Введіть назву компанії
Чем полезен семинар по управлению запасами
Замовити дзвінок
Поспілкуйтесь з нашим експертом вже сьогодні
Ім'я
Введіть ваше ім'я
Телефон
Введіть повний номер телефону
Дякуємо за звернення.

Ми цінуємо, що ви зацікавились саме нашими продуктами. Один з наших співробітників зв'яжеться з вами найближчим часом. Гарного дня!