Как сократить расходы на доставку: итоги онлайн-семинара
17 сентября успешно состоялся онлайн-семинар:
Как найти точки взаимодействия торгового и транспортного отделов и сократить расходы на доставку на 30-40%.
В ходе мероприятия были освещены ключевые аспекты оптимизации работы транспортного и торгового отдела. Эксперты начали с краткой методологической части, что дало возможность внести ясность и опередить, что расходы на доставку входят в структуру расходов на систему продаж.
Как увеличить операционную прибыль, не меняя валовую прибыль?
Не секрет, что каждый бизнес ориентирован на увеличение чистой прибыли. Эксперты, имеющие уникальный опыт в области оптимизации, представили вниманию аудитории способы построения прибыльной системы продаж. Один из способов – это
сокращение затрат
системы продаж, путем комплексной
оптимизации работы транспортного и торгового отдела
. В существующей взаимосвязи между уровнем затрат и несогласованной работе отделов слушатели убедились на примере первого бизнес-кейса. Вниманию участников был представлен кейс российской дистрибуторской компании, занимающейся безалкогольными напитками. По итогам выполненного проекта компании удалось
сократить расходы на один заказ на 49,3%.
Читайте полный кейс выполненного проекта
Как снизить затраты на доставку за счет оптимизации маршрутов торговых агентов
На примере второго бизнес-кейса участники вебинара ознакомились с механизмами снижения затрат на доставку.
Крупному дистрибуторскому холдингу удалось снизить затраты на один визит путем планирования рациональных маршрутов. Ранее высокий уровень затрат компании обусловливался неверно спланированными маршрутами торговых представителей, а также отсутствием системы блокировки нерентабельных заказов и заказов вне маршрута. Приоритетным было выполнение плана продаж, невзирая на глобальные последствия. Следствие такого подхода – 61% заказов вне маршрута. Первое, что было сделано для решения сложившейся ситуации – это формирование оптимальных маршрутов. Спикер рассказал о преимуществах автоматического планирования маршрутов доставки с помощью системы ABM Rinkai, что позволило сократить 30% затрат уже в первый месяц использования системы. Также была рассчитана сумма минимального заказа на торговую точку исходя из схемы работы данной торговой точки. Заказы вне маршрута и ниже минимальной суммы не принимались в работу. Это дало возможность существенно снизить затраты на доставку.
На протяжении онлайн-семинара участники задавали вопросы в режиме on-line и получили подробные консультации по всем интересующим вопросам.
Благодарим все компании, которые прислали положительные отзывы. Мы рады, что полученный опыт даст возможность применить новые знания
в вашей профессиональной деятельности.
Напомним, что следующий онлайн-семинар состоится 1 октября в 10:00, с докладом на тему:
