Головна
Блог
Формування ціни на товар

Формування ціни на товар

Формування ціни на товар

Роздрібна ціна – один із ключових факторів, який впливає на прибуток магазину. Щоб бізнес не був збитковим і приносив дохід, ціна повинна бути вище собівартості товарів.

Формування ціни

Існують фактори, які впливають на формування ціни:

  • купівля товарів для їх подальшої реалізації;
  • витрати, супутні діяльності торгової точки (оренда приміщення, податки, платежі за комунальні послуги, оплата заробітної плати персоналу та ін.);
  • ціна логістичних послуг;
  • частка прибутку, яку планує отримати власник магазину

Є кілька підходів до формування роздрібної ціни на товари:

Психологічна ціна. Ціни встановлені на такому рівні, який є справедливим за версією клієнтів. Наприклад, більш дорогий товар – значить більш якісний. Часто застосовується прийом – установка ціни, що закінчується на «п’ять», «сім» і «дев’ять».

Ціни, рекомендовані виробником. Часто невеликі магазини використовують рекомендовану виробником ціну в якості орієнтиру при визначенні відпускної ціни з урахуванням торговельної націнки.

Дуже низька ціна на деякі групи товарів. Деякі товари в магазині можуть реалізовуватися за собівартістю для залучення покупців, які купують інші групи товарів за ціною з великою націнкою.

Маржа прибутку. Вартість продукції формується завдяки додаванню маржі прибутку (відсотка) до ціни товару.

Ціни, схожі з цінами конкурентів. Формування ціни за допомогою моніторингу цін конкурентів. А так як ціни однакові з конкурентними магазинами, для утримання покупців проводяться заходи з підвищення рівня сервісу обслуговування, розширення асортименту.

Подвоєння. Закупівельна ціна на товар помножується на 2. Отриманий показник є роздрібною ціною товару. Перевага підходу – простота.

Ціноутворення «дискримінаційне». Продаж товару за цінами незалежно від витрат. Установка дискримінаційної ціни здійснюється в різних формах:

  • залежно від сегмента покупців – наприклад, продаж одного і того ж товару в звичайному магазині і в магазині “люкс” за різною ціною;
  • залежно від варіанту товару – різні версії товару продаються за різними цінами, але без урахування різниці у витратах;
  • з урахуванням місцезнаходження – товар продається за різною ціною в різних місцях, хоча витрати для цих місць однакові;
  • з урахуванням часу – ціни змінюються в залежності від сезону, дня тижня, часу доби.

Так чи інакше ідеальний спосіб формування ціни в магазинах залежить від існуючих витрат. Правильна ціна на товар – та, яку покупець готовий заплатити за товар, приносячи магазину прибуток.

Автоматизуйте управління запасами у вашій мережі

ABM Inventory дасть змогу забезпечити високий рівень наявності товару і не створити надлишки на складі

Схожі за темою

    Ефективне управління акційними товарами: кейс, як уникнути надлишків і дефіциту в промо-запасах
    Ефективне управління акційними товарами: кейс, як уникнути надлишків і дефіциту в промо-запасах

    Чому акційні товари вимагають особливого підходу?  Проведення промоакцій – потужний інструмент для збільшення продажів, залучення нових клієнтів та підвищення впізнаваності бренду. Проте неправильне управління акційними товарами може спричинити серйозні проблеми для ритейлерів:  Щоб уникнути цих проблем, управління акційними товарами має бути точним, гнучким і автоматизованим.  Як ABM Inventory допомагає управляти промо-запасами?  ABM Inventory – це […]

    Товарні запаси

    Читати 5 хвилин

    Оптимізація запасів молочної продукції: реальний кейс скорочення надлишків і зростання продажів
    Оптимізація запасів молочної продукції: реальний кейс скорочення надлишків і зростання продажів

    Молочна продукція є однією з найскладніших категорій для управління в продуктовому ритейлі. Через короткий термін зберігання та постійно змінний попит ритейлери часто стикаються з проблемою надлишкових запасів, списань або втрачених продажів.  ABM Inventory допомогла мережі продуктових супермаркетів оптимізувати процеси управління запасами у категорії Fresh. Як результат, продажі молочної продукції зросли на 16%, надлишкові запаси зменшилися […]

    Товарні запаси

    Читати 5 хвилин

    Динамічне управління буфером у системі ABM Inventory
    Динамічне управління буфером у системі ABM Inventory

    Динамічне управління буфером (DBM) — це інструмент Теорії обмежень, який дозволяє ефективно управляти запасами підприємства, орієнтуючись на реальний споживчий попит. Впровадження DBM дозволяє завжди мати потрібний товар у потрібному місці в потрібний час. В результаті знижується рівень надлишкових запасів і зменшуються втрати від упущених продажів. Надлишковий запас у точці продажу визначається рівнем попиту (з використанням […]

    Товарні запаси

    Читати 3 хвилин

Замовити презентацію
Заповніть форму, щоб дізнатися більше про продукти ABM Cloud
Ім'я
Введіть ваше ім'я
Прізвище
Введіть ваше прізвище
Телефон
Введіть повний номер телефону
Email
Введіть правильний email
Посада
Введіть вашу посаду
Назва компанії
Введіть назву компанії
Чем полезен семинар по управлению запасами
Замовити дзвінок
Поспілкуйтесь з нашим експертом вже сьогодні
Ім'я
Введіть ваше ім'я
Телефон
Введіть повний номер телефону
Дякуємо за звернення.

Ми цінуємо, що ви зацікавились саме нашими продуктами. Один з наших співробітників зв'яжеться з вами найближчим часом. Гарного дня!