Як розраховувати та обліковувати ретро-бонуси для стимулювання продажів

Ретро-бонус (в загальносвітовій практиці використовується термін «рибейт» – знижка, поступка) – це винагорода за досягнення певного обсягу продажу продукції або продаж товарів на певну суму.

Розрахунок ретро-бонусів для стимулювання продажів

Для мотивації роздрібних мереж до довгострокових відносин дистриб’ютори часто використовують схему ретро-бонусів. Постачальник реалізує більше товару, а ритейлер отримує додатковий бонус.

Одним з основних і часто використовуваних видів ретро-бонусів є повернення частини вартості покупки.

Важливо коректно розраховувати, виставляти та оформляти ретро-бонуси з урахуванням вимог чинного законодавства.

Для стимулювання продажів певних видів товарів у торговій точці постачальники можуть пропонувати ретро-бонус за виконання плану продажів.

Важливо вести облік маркетингових договорів з постачальниками, встановлювати для кожного договору постачання відсоток бонуса, метод розрахунку, автоматично розраховувати ретро-бонуси та формувати витратні накладні на маркетингові послуги.

Існують різні методи для розрахунку ретро-бонусів:

• від постачання – коли бонус розраховується від суми постачань за вибраний період
• від оплат – коли при розрахунку бонусів враховуються лише оплачені надходження товару

Головне – не зловживати і за допомогою ретро-бонусів збільшувати продажі товарів.