Як розраховувати та обліковувати ретро-бонуси для стимулювання продажів
Ретро-бонус (в загальносвітовій практиці використовується термін «рибейт» – знижка, поступка) – це винагорода за досягнення певного обсягу продажу продукції або продаж товарів на певну суму.
Розрахунок ретро-бонусів для стимулювання продажів
Для мотивації роздрібних мереж до довгострокових відносин дистриб’ютори часто використовують схему ретро-бонусів. Постачальник реалізує більше товару, а ритейлер отримує додатковий бонус.
Одним з основних і часто використовуваних видів ретро-бонусів є повернення частини вартості покупки.
Важливо коректно розраховувати, виставляти та оформляти ретро-бонуси з урахуванням вимог чинного законодавства.
Для стимулювання продажів певних видів товарів у торговій точці постачальники можуть пропонувати ретро-бонус за виконання плану продажів.
Важливо вести облік маркетингових договорів з постачальниками, встановлювати для кожного договору постачання відсоток бонуса, метод розрахунку, автоматично розраховувати ретро-бонуси та формувати витратні накладні на маркетингові послуги.
Існують різні методи для розрахунку ретро-бонусів:
- від постачання – коли бонус розраховується від суми постачань за вибраний період
- від оплат – коли при розрахунку бонусів враховуються лише оплачені надходження товару
Головне – не зловживати і за допомогою ретро-бонусів збільшувати продажі товарів.
