ABM Assortment вдосконалює управління асортиментом: автоматичні рекомендації для виведення SKU
Категорійне управління — це не лише про додавання нових товарів, а й про своєчасне виведення SKU з асортименту, які втрачають прибутковість. Цей процес — ключовий для здорової матриці. У системі управління асортиментом ABM Assortment ми вже давно працюємо над тим, щоб цей процес був максимально автоматизованим та точним. І зараз — презентуємо вдосконалений модуль, який дозволяє автоматично визначати нерентабельні товари та оптимізувати асортимент на основі прибутковості.
Також читайте: як автоматично додавати прибуткові товари до асортименту — оновлений модуль введення SKU в ABM Assortment.
Управління SKU працює в обидва боки: потрібно не тільки очищувати полиці, а й вчасно наповнювати їх позиціями, які дійсно продаються.
Виведення SKU — новий рівень категорійного менеджменту в ABM Assortment
Це інструмент у складі Асортиментної матриці, який щотижня генерує рекомендації щодо товарів, які варто прибрати з асортименту. Основний критерій — низький середньоденний валовий прибуток. Такий підхід дозволяє вчасно виводити з продажу нерентабельні позиції й уникати перевантаження полиць.
Ви більше не маєте гадати, які SKU виводити з магазину — система робить це за вас на основі реальних даних.
Що таке рекомендації щодо виведення SKU і як вони працюють в управлінні асортиментом?
- Щопонеділка система автоматично аналізує прибутковість SKU по кожній категорії.
- В межах стратегії категорії система обирає ті SKU, які мають найнижчий прибуток — і формує список товарів для виведення з асортименту.
- Виводяться не всі, а лише ті, які перевищують допустимий ліміт по кількості SKU у категорії — це дозволяє дотримуватись стратегії, не втрачаючи важливі позиції.
У розрахунках система враховує:
- дохід, собівартість, додаткові витрати,
- кількість днів з наявністю залишків.
Враховуються лише ті товари, які мали залишки щонайменше 7 днів протягом останніх 30.
Як категорійний менеджер приймає рішення щодо виведення SKU
Система формує список товарів, які потрібно вивести з продажу, але рішення завжди — за вами.
Кожну рекомендацію можна прийняти вручну протягом 14 днів — і зафіксувати статус “на виведення”.
- Якщо статус не змінено — товар залишиться у списку до наступного перерахунку.
- Якщо прийнято — SKU зникає зі списку товарів на виведення.
Це забезпечує повний контроль, але не дозволяє проігнорувати проблему.
Управління асортиментом у кластерній моделі: як відбувається виведення SKU
Механізм працює також у межах кластерної моделі управління: якщо ваші магазини поділені на кластери, аналіз і рекомендації щодо виведення SKU проводяться окремо для кожного кластеру. Це дозволяє враховувати локальні особливості попиту.
Бізнес-цінність автоматизованого виведення SKU в категорійному менеджменті
- Автоматичне виведення нерентабельних SKU без втрати ключових товарів.
- Оптимізація асортиментної матриці — без суб’єктивних рішень.
- Покращення рентабельності категорій — за рахунок видалення тягаря з полиць.
- Зменшення витрат на логістику, зберігання і маркетинг неходових товарів.
- Системне управління замість хаотичних рішень.
ABM Assortment — стратегічна система для ефективного управління асортиментом і виведення SKU
- Вчасно виводити нерентабельні товари з асортименту.
- Контролювати наповнення полиць з урахуванням прибутковості.
- Будувати ефективну товарну матрицю в кожному магазині або кластері.
Хочете побачити, як система працює у вашому бізнесі?
Напишіть нам — і ми проведемо демонстрацію ABM Assortment саме на ваших прикладах.
