ABM Assortment вдосконалює управління асортиментом: автоматичні рекомендації для виведення SKU 

Категорійне управління — це не лише про додавання нових товарів, а й про своєчасне виведення SKU з асортименту, які втрачають прибутковість. Цей процес — ключовий для здорової матриці. У системі управління асортиментом ABM Assortment ми вже давно працюємо над тим, щоб цей процес був максимально автоматизованим та точним. І зараз — презентуємо вдосконалений модуль, який дозволяє автоматично визначати нерентабельні товари та оптимізувати асортимент на основі прибутковості. 

Також читайте: як автоматично додавати прибуткові товари до асортименту — оновлений модуль введення SKU в ABM Assortment.
Управління SKU працює в обидва боки: потрібно не тільки очищувати полиці, а й вчасно наповнювати їх позиціями, які дійсно продаються.

Виведення SKU — новий рівень категорійного менеджменту в ABM Assortment 

Це інструмент у складі Асортиментної матриці, який щотижня генерує рекомендації щодо товарів, які варто прибрати з асортименту. Основний критерій — низький середньоденний валовий прибуток. Такий підхід дозволяє вчасно виводити з продажу нерентабельні позиції й уникати перевантаження полиць. 

Ви більше не маєте гадати, які SKU виводити з магазину — система робить це за вас на основі реальних даних. 

Що таке рекомендації щодо виведення SKU і як вони працюють в управлінні асортиментом? 

1. Щопонеділка система автоматично аналізує прибутковість SKU по кожній категорії. 
2. В межах стратегії категорії система обирає ті SKU, які мають найнижчий прибуток — і формує список товарів для виведення з асортименту. 
3. Виводяться не всі, а лише ті, які перевищують допустимий ліміт по кількості SKU у категорії — це дозволяє дотримуватись стратегії, не втрачаючи важливі позиції. 

У розрахунках система враховує: 

• дохід, собівартість, додаткові витрати, 
• кількість днів з наявністю залишків. 

Враховуються лише ті товари, які мали залишки щонайменше 7 днів протягом останніх 30. 

Як категорійний менеджер приймає рішення щодо виведення SKU 

Система формує список товарів, які потрібно вивести з продажу, але рішення завжди — за вами. 
Кожну рекомендацію можна прийняти вручну протягом 14 днів — і зафіксувати статус “на виведення”. 

• Якщо статус не змінено — товар залишиться у списку до наступного перерахунку. 
• Якщо прийнято — SKU зникає зі списку товарів на виведення. 

Це забезпечує повний контроль, але не дозволяє проігнорувати проблему. 

Управління асортиментом у кластерній моделі: як відбувається виведення SKU 

Механізм працює також у межах кластерної моделі управління: якщо ваші магазини поділені на кластери, аналіз і рекомендації щодо виведення SKU проводяться окремо для кожного кластеру. Це дозволяє враховувати локальні особливості попиту. 

Бізнес-цінність автоматизованого виведення SKU в категорійному менеджменті 

• Автоматичне виведення нерентабельних SKU без втрати ключових товарів. 
• Оптимізація асортиментної матриці — без суб’єктивних рішень. 
• Покращення рентабельності категорій — за рахунок видалення тягаря з полиць. 
• Зменшення витрат на логістику, зберігання і маркетинг неходових товарів. 
• Системне управління замість хаотичних рішень. 

• Вчасно виводити нерентабельні товари з асортименту. 
• Контролювати наповнення полиць з урахуванням прибутковості. 
• Будувати ефективну товарну матрицю в кожному магазині або кластері. 

Хочете побачити, як система працює у вашому бізнесі? 
Напишіть нам — і ми проведемо демонстрацію ABM Assortment саме на ваших прикладах.