ABM Assortment совершенствует управление ассортиментом: автоматические рекомендации по выводу SKU
Категорийный менеджмент — это не только про добавление новых товаров, но и про своевременное выведение из ассортимента тех SKU, которые теряют рентабельность. Этот процесс — ключевой для здоровой ассортиментной матрицы. В программе управления ассортиментом ABM Assortment мы уже давно работаем над тем, чтобы он был максимально автоматизированным и точным. Сейчас мы представляем обновлённый модуль, который позволяет автоматически выявлять нерентабельные товары и оптимизировать ассортимент на основе их прибыльности.
Также читайте: как автоматически добавлять прибыльные товары в ассортимент — обновленный модуль ввода SKU в ABM Assortment.
Управление SKU работает в обе стороны: нужно не только очищать полки, но и вовремя наполнять их действительно продаваемыми позициями.
Вывод SKU — новый уровень категорийного управления в ABM Assortment
Это инструмент внутри Ассортиментной матрицы, который еженедельно формирует рекомендации по товарам, которые стоит вывести из ассортимента. Основной критерий — низкая среднедневная валовая прибыль. Такой подход позволяет вовремя исключать нерентабельные позиции и избегать перегруженности полок.
Теперь вам не нужно гадать, какие SKU выводить из магазина — система делает это за вас на основе реальных данных.
Что такое рекомендации по выводу SKU и как они работают
- Каждый понедельник система автоматически анализирует прибыльность SKU по каждой категории.
- В рамках стратегии категории система выбирает те SKU, которые имеют наименьшую прибыль, — и формирует список товаров для исключения из ассортимента.
- Исключаются не все, а только те позиции, которые превышают допустимый лимит по количеству SKU в категории — это позволяет соблюдать стратегию без потери важных позиций.
В расчётах система учитывает:
- доход, себестоимость, дополнительные расходы,
- количество дней, когда товар был в наличии на складе.
Учитываются только те позиции, которые имели остатки не менее 7 дней в течение последних 30.
Как категорийный менеджер принимает решение о выводе SKU
Система формирует список товаров, которые рекомендованы к выводу из ассортимента, однако окончательное решение — всегда за вами.
Каждую рекомендацию можно подтвердить вручную в течение 14 дней и зафиксировать статус “на вывод”.
- Если статус не изменён — товар останется в списке до следующего перерасчёта.
- Если подтверждён — SKU исчезает из списка на вывод.
Таким образом, вы сохраняете полный контроль, но не можете проигнорировать проблему.
Управление ассортиментом в кластерной модели: как происходит вывод SKU
Механизм работает и в рамках кластерной модели управления: если ваши магазины разделены на кластеры, анализ и рекомендации по выводу SKU проводятся отдельно для каждого кластера. Это позволяет учитывать локальные особенности спроса.
Бизнес-ценность автоматизированного вывода SKU в категорийном менеджменте
- Автоматическое исключение нерентабельных SKU без потери ключевых позиций
- Оптимизация ассортиментной матрицы без субъективных решений
- Повышение рентабельности категорий за счёт устранения «балласта» с полок
- Снижение затрат на логистику, хранение и маркетинг непопулярных товаров
- Системное управление вместо хаотичных действий
ABM Assortment — стратегическая система для эффективного управления ассортиментом и вывода SKU
- Своевременно исключать нерентабельные товары из ассортимента
- Контролировать наполнение полок с учётом прибыльности
- Строить эффективную товарную матрицу в каждом магазине или кластере
Хотите увидеть, как система работает в вашем бизнесе?
Напишите нам — и мы проведём демонстрацию ABM Assortment именно на ваших примерах.
