Дмитро Федорчук

CEO ABM Loyalty та VP of Sales ABM Assortment

Дмитро Федорчук – CEO ABM Loyalty та VP of Sales ABM Assortment в ABM Cloud. Понад 11 років він працює з роздрібними мережами, консультуючи бізнеси з питань автоматизації управління асортиментом і програм лояльності та допомагає обирати рішення відповідно до завдань конкретної мережі.

За цей час Дмитро був залучений до понад 50 проєктів у food, drogerie, fashion, pet-сегменті та на АЗС – від первинної консультації з клієнтом до узгодження рішення та підписання договору.

Його експертиза охоплює управління асортиментом із системним підходом до формування та розвитку товарної матриці, а також програми лояльності – від вибору механік до персоналізації комунікацій. Окремий фокус -робота з аналітикою поведінки споживачів і великими масивами даних: саме на ній тримаються рішення про те, який товар і кому пропонувати. Свій підхід Дмитро формулює коротко: ритейл має працювати розумно – правильний товар у правильному місці для правильного клієнта.

Поговорити з експертом

Освіта та кар’єрний шлях

Дмитро здобув освіту в Київському національному економічному університеті імені Вадима Гетьмана. У 2013 році закінчив бакалаврат за спеціальністю «Економіка підприємства», а у 2014 році -магістратуру за програмою «Менеджмент проєктів і консалтинг».

Поєднання економічної та консалтингової освіти стало основою його подальшої роботи в українсьикх IT компаніях, де він розпочав консультувати ритейл щодо системного підходу до автоматизації бізнес-процесів. Економіка підприємства допомагає оцінювати бізнес-рішення через показники маржинальності, оборотності та ефективності, а консалтинг -розбиратися у процесах конкретної мережі, визначати її завдання та підбирати релевантне рішення.

У квітні 2015 року Дмитро приєднався до ABM Cloud на позиції Sales Development Representative. У 2016 році став Sales Manager, у 2019 році -VP of Sales, а з 2022 року поєднує ролі CEO ABM Loyalty та VP of Sales ABM Assortment.

За понад 11 років у компанії Дмитро пройшов шлях від першої комунікації з потенційним клієнтом до управління напрямом ABM Loyalty та продажами ABM Assortment.

За час роботи в ABM Cloud Дмитро:

пройшов шлях від Sales Development Representative до CEO ABM Loyalty та VP of Sales ABM Assortment;
був залучений до понад 50 проєктів з автоматизації управління асортиментом і програм лояльності – від першої консультації до підписання договору;
консультує ритейлерів щодо кластеризації магазинів, побудови асортиментних матриць і вибору механік лояльності, допомагаючи визначити, які процеси варто автоматизувати та з чого почати;
проводить вебінари та бере участь у створенні експертних відео ABM Cloud.