ABM Assortment вдосконалює аналітику SKU: як працює оновлений модуль рекомендацій на додавання товарів до матриці
Ефективне управління асортиментом — це не тільки про те, що прибрати, а й про те, що варто додати. Правильне наповнення полиці — основа задоволеного клієнта та стабільного прибутку. Саме тому ми вдосконалили механізм рекомендацій щодо введення SKU в системі упрвління асортиментом ABM Assortment.
Тепер система автоматично пропонує товари, які доцільно додати до асортименту магазину, якщо вони показали стабільні продажі в інших точках. Це дозволяє заповнювати прогалини в матриці, не втрачаючи прибуток через відсутність потенційно популярних товарів.
Як працюють рекомендації на додавання товарів до асортименту
Механізм базується на щотижневому аналізі даних. ABM Assortment сканує динаміку продажів по всіх магазинах певної категорії за останні 30 днів. Якщо товар демонструє стабільно високі показники в інших магазинах, але відсутній у конкретній точці — система пропонує його до додавання.
Приклад: якщо йогурт певного бренду стабільно входить у ТОП продажів у 7 магазинах, але не представлений у восьмому — система порекомендує додати його саме туди.
При цьому враховується:
- чи входить товар до топів продажів у категорії;
- чи досягнуто вже ліміт SKU у гілці категорії;
- чи є попит у подібних локаціях.
Товари для додавання позначені спеціальною піктограмою з плюсом — кожен з них можна одразу прийняти та внести до матриці.
Що змінює новий підхід до додавання SKU для категорійного менеджера
- Менше ручної роботи. Система сама підказує, де є потенціал — замість того, щоб менеджер вичитував Excel-файли.
- Менше втраченого попиту. Якщо товар працює в інших точках — він з високою ймовірністю буде продаватися й тут.
- Прозора логіка. Рішення базуються на даних, а не здогадках.
Це дає змогу точніше адаптувати асортимент під реальний попит у магазині або кластері — й не втрачати виручку через відсутність потрібних позицій.
Також радимо прочитати: як автоматично виводити нерентабельні товари з матриці — оновлений модуль у ABM Assortment. Управління асортиментом — це баланс. Вчасне введення потрібних товарів так само важливе, як і своєчасне виведення тих, що тягнуть прибутковість вниз.
У результаті — виграють і клієнти, і бізнес:
- Полиці наповнені товарами, які дійсно купують
- Менше втрат через “забуті” SKU
- Більше обґрунтованих рішень без зайвих зусиль
ABM Assortment — це не просто система контролю. Це інструмент розвитку категорій.
Адаптація асортименту до контексту магазину
Рекомендації щодо додавання SKU стають ще ціннішими, коли враховують формат і специфіку конкретного магазину. Для цього в ABM Assortment також доступна функція автоматичної кластеризації магазинів.
Вона дозволяє системі автоматично розподіляти магазини по групах — за обраними користувачем індикаторами, наприклад:
- середній чек,
- площа,
- формат.
Система пропонує кластерну структуру, яку менеджер може відредагувати перед публікацією. Це:
- значно зменшує потребу в ручному аналізі;
- забезпечує швидкий старт для нових магазинів або мереж;
- залишає повний контроль за розподілом у руках спеціаліста.
У поєднанні з рекомендаціями щодо введення SKU це відкриває можливості для ще точнішої та релевантнішої роботи з асортиментом — з урахуванням локальних особливостей.
Хочете побачити, як система працює у вашому випадку?
Напишіть нам — і ми покажемо це на реальних прикладах вашого бізнесу.
