Array
(
    [0] => WP_Term Object
        (
            [term_id] => 5
            [name] => Новости
            [slug] => news
            [term_group] => 0
            [term_taxonomy_id] => 5
            [taxonomy] => category
            [description] => 
            [parent] => 0
            [count] => 199
            [filter] => raw
            [cat_ID] => 5
            [category_count] => 199
            [category_description] => 
            [cat_name] => Новости
            [category_nicename] => news
            [category_parent] => 0
        )

)

ТРЕНДЫ ДЛЯ РАСТУЩЕГО БИЗНЕСА: О ЧЕМ ГОВОРЯТ ЛИДЕРЫ РЫНКА?

ТРЕНДЫ ДЛЯ РАСТУЩЕГО БИЗНЕСА: О ЧЕМ ГОВОРЯТ ЛИДЕРЫ РЫНКА?
  • Как накопить финансовые резервы?
  • Что сделать, чтобы увеличить доходность во время сделки?
  • Где искать экономическую выгоду на производстве?
  • Зачем оптимизировать управление транспортом?
  • Как оставаться конкурентоспособным в VUCA-мире?

 

На все эти вопросы ответили представители ТОП-овых компаний страны во время Форума Бизнес Лидеров. Организаторами выступили международная компания ABM Cloud и группа компаний Инталев. Вот уже второй год подряд форум выступает площадкой для мгновенного обмена идеями среди бизнеса.

Технологические тренды с каждым годом играют все большую роль и не дают возможности бизнесу стоять на месте. За успехом ведущих компаний стоят эффективные инструменты и современные подходы в управлении.

 

Оптимизация и автоматизация процессов стали ключевыми понятиями для ведущих игроков рынка. В первую очередь, это касается управления финансами.

Один из трендов в этом направлении –  наличие финансовой «подушки». Просто получать прибыль – недостаточно.  К примеру, Google и Apple имеют резервы наличных средств в диапазоне от $50 до $150 млрд. Такие резервы дают возможность покрывать расходы компании в течение 3-6 месяцев.

Но зачастую собственники бизнеса и ТОП-менеджеры неправильно отслеживают движение денег в цепи поставок, и накопить ничего не получается. Этому был посвящен первый доклад на Форуме Бизнес Лидеров.

Эксперт в области оптимизации систем управления бизнесом Борис Старинский рассказал, как правильные техники нахождения резервов помогают гармонизировать цепочку и выйти на правильные показатели. Борис Старинский является соучредителем сразу двух компаний ABM Cloud и «ИНТАЛЕВ».

За 22 года обе компании выполнили более чем 1500 проектов по оптимизации процессов и автоматизации практически во всех отраслях бизнеса: агробизнес, строительство, девелопмент, HoReCa, оптовая и розничная торговля, фармацевтическое производство, дистрибуция, энергетика, пищевое производство, металлургия, текстиль, перевозки, телекоммуникация, средства массовой информации, здравоохранение, туризм, сфера услуг и другие.

Опытом внедрения инноваций поделились представители медицинской сети «Добробут».  Финансовый директор, Татьяна Гасинец уверена, что именно оптимизация и автоматизация управления финансами позволила их компании контролировать дебиторскую и кредиторскую задолженность, оптимизировать работу с оборачиваемостью и выполнением обязательств. А корректное признание выручки позволило сократить налогообложение на прибыль в 3 раза.

Автоматизировать любую систему и любой учет возможно только если он у тебя есть. С моей точки зрения, хаос не подлежит автоматизации, только если вы не хотите получить автоматизированный хаос. Потому первое, что мы начали делать – это писать учетную политику. Не ту, которая была на двух листиках, а по принципу учета каждой статьи, каждого актива и пассива. Мы убрали курсовые разницы – Татьяна Гасинец, финансовый директор медицинской сети «Добробут».

Не так давно «Добробут» привлекли Horizon Capital — одного из крупнейших международных фондов. Важным шагом в этом направлении являлась подготовка к международному аудиту и привлечение международных инвесторов. О роли учета по международным стандартам более подробно рассказала Елена Кожевина, CEO «ИНТАЛЕВ-Украина», эксперт в оптимизации систем управления финансами с 15-летним опытом.

По её словам, многим компаниям приходится столкнуться с одинаковыми проблемами. А именно: огромная разница между понятиями бухгалтерский учет и управленческий учет отсутствие единой политики признания активов, пассивов и выручки; разношерстность систем учета и невозможность ведения учета в режиме реального времени; непрозрачная финансовая структура компании и сложная архитектура информационных учетных систем. Все это зачастую отталкивает международных партнеров и инвесторов.

Немного под другим углом финансовые процессы рассматривают в мире дистрибуции. В этой сфере важно научиться увеличивать свою доходность во время сделки.

Об основных трендах в мире дистрибуции рассказал директор по развитию компании STV Group. По словам Дениса Мороза, у всех дистрибьюторов рано или поздно случается острая необходимость повышать качество обслуживания очень отдаленных клиентов и клиентов, которые приносят наибольшие затраты в обслуживании. В конечном итоге многие из них переводят бизнес в онлайн-пространство.

Мы создали «B2Bпортал». В рамках этого проекта было создано онлайн-решение, в котором клиенты могут со своими торговыми условиями — отсрочками, скидками и бонусными программами заказывать товары без участия их торгового представителя. Благодаря проекту с ABM Digital Distribution, мы получили инструмент для обслуживания категории Botton5 клиентов. Это — те клиенты, которые составляют всего лишь 5% оборота. Допустим, у вас — всего 1000 клиентов; из них 40%, т.е. 400 клиентов принадлежат к категории Botton5. Они приносят только 5% оборота, а это невыгодно для компании, поскольку затраты по логистике на них – немалые. Переведя клиентов на B2Bпортал, вы не тратите время и топливо, и даете возможность своим клиентам делать покупку в любое время, — Денис Мороз, директор по развитию компании STV Group.

С помощью онлайн-процессов можно решить еще много проблем: снизить затраты на обслуживание клиентов с помощью торговой команды (20%), создать систему привлечения клиентов для самостоятельных покупок и перезагрузить мышление всей команды.

Эксперт прогнозирует, что в 2021 году 72% процента потребителей мирового рынка будут покупать онлайн. Денис Мороз, в свою очередь, считает, что именно за этих клиентов нужно будет побороться и вовремя охватить свою аудиторию. Но необходимо внедрять инновации уже сегодня.

На Форуме Бизнес Лидеров озвучили и проблемы производителей.

У разных предприятий они одни и те же — излишки, дефицит сырья и готовой продукции, упущенные продажи и замороженные финансы.

Среди спикеров встречи – Роман Дида, руководитель производственного отдела производителя кормов для домашних животных.

 Kormotech входит в Топ-50 компаний по производству кормов для домашних животных в Европе. Мощности компании составляют 13 000 тонн сухих кормов и 30 000 тонн влажных кормов в год. Компания экспортирует свою продукцию в 18 стран мира.

Благодаря внедрению системы Replenishment+ мы сократили время производства до 8 дней, сократили скорость реакции, а также выросли на 40% в  продажах. В неделю мы производим 500-600 тонн продукции, — Роман Дида, руководитель производственного отдела компании Kormotech.

А вот решением и для логистов и о том, как оптимизировали транспортные ресурсы в компании «МХП» поделился Александр Ширяев, эксперт в области логистики, Co-founder ABM Rinkai TMS.

Компания «МХП» осуществляет более 88 000 рейсов в год, обслуживая около 650 000 точек.

На сегодняшний день у рынка очень высокие требования, продукция должна попадать на полки как можно скорее. Клиенты больше не терпят опозданий. Компания ABM Cloud и МХП реализовали успешный проект по оптимизации маршрутов.

Сейчас координаты в системе выстроены настолько точно, что водитель, получая планшет с навигацией по маршруту, приезжает каждый раз на рампу магазина, т.е. не по адресу даже, а туда, где нужно будет выгружать товар, — Александр Ширяев, эксперт в области логистики, Co-founder ABM Rinkai TMS.

На всех этапах цепочки поставок — от производства до сбыта товаров — рынок подвергается глобальным изменениям. Еще один гость и спикер форума, менеджер по инновациям PHILIP MORRIS рассказал о так называемом VUCA мире.

Павел Рыжий объяснил, почему изменились правила игры на рынке и как оставаться конкурентоспособным в современных бизнес-условиях.

По его словам, необходимо ориентироваться сразу на несколько нарастающих явлений: vision – необходимость постоянно доносить смысл цели, чтобы клиенты и сотрудники понимали, куда и зачем они идут; understanding – понимание надежд, ожиданий, страхов и желаний клиентов. Исследование новых возможностей; clarity – необходимость рассматривать проблему с глобальной точки зрения; agility – принятие решений с уверенностью.

Организаторы Форума Бизнес Лидеров приглашают всех желающих посетить мероприятие в следующем году.

Вы можете оставить заявку и получить бесплатный билет на Форум Бизнес Лидеров 2020.

 

ЗАКАЗАТЬ БИЛЕТ

Новости по теме: