Як розраховувати і вести облік ретро-бонусів для стимулювання продажів

Ретро-бонус (у загальносвітовій практиці використовується термін «рібейт» — знижка) — винагорода при виконанні продажів певного обсягу продукції або продаж товарів на певну суму.

Розрахунок ретро-бонусів для стимулювання продажів

Для мотивації роздрібних мереж до довгострокових відносин дистриб’ютори часто використовують схему ретро-бонусів. Постачальник збуває більше товару, а рітейлер отримує додатковий бонус.

Одним з основних і часто використовуваних видів ретро-бонусів є повернення частини вартості покупки.

Важливо коректно розраховувати, виставляти і оформляти ретро-бонуси з урахуванням вимог чинного законодавства.

Для стимулювання продажів певних видів товарів у торговій точці постачальники можуть пропонувати ретро-бонус за виконання плану продажів.

Важливо вести облік маркетингових договорів по постачальниках, задавати для кожного договору поставки відсоток бонусу, метод розрахунку, автоматично розраховувати ретро-бонуси і формувати видаткові накладні на маркетингові послуги.

Існують різні методи для розрахунку ретро-бонусів:

• від поставки — коли бонус розраховується від суми поставок за вибраний період
• від оплат — коли при розрахунку бонусів враховуються лише оплачені партії товару

Головне — не зловживати і за допомогою ретро-бонусів збільшити продажі товарів

У системі управління магазином ABM Retail представлений гнучкий функціонал по роботі з ретро-бонусами. Замовити демонстрацію рішення.