Формування ціни на товар

Роздрібна ціна — один із ключових факторів, який впливає на прибуток магазину. Щоб бізнес не був збитковим і приносив дохід, ціна повинна бути вище собівартості товарів.

Формування ціни

Існують фактори, які впливають на формування ціни:

• купівля товарів для їх подальшої реалізації;
• витрати, супутні діяльності торгової точки (оренда приміщення, податки, платежі за комунальні послуги, оплата заробітної плати персоналу та ін.);
• ціна логістичних послуг;
• частка прибутку, яку планує отримати власник магазину

Є кілька підходів до формування роздрібної ціни на товари.
Наприклад:

Психологічна ціна. Ціни встановлені на такому рівні, який є справедливим за версією клієнтів. Наприклад, більш дорогий товар — значить більш якісний. Часто застосовується прийом — установка ціни, що закінчується на «п’ять», «сім» і «дев’ять».

Ціни, рекомендовані виробником. Часто невеликі магазини використовують рекомендовану виробником ціну в якості орієнтиру при визначенні відпускної ціни з урахуванням торговельної націнки.

Дуже низька ціна на деякі групи товарів. Деякі товари в магазині можуть реалізовуватися за собівартістю для залучення покупців, які купують інші групи товарів за ціною з великою націнкою.

Маржа прибутку. Вартість продукції формується завдяки додаванню маржі прибутку (відсотка) до ціни товару.

Ціни, схожі з цінами конкурентів. Формування ціни за допомогою моніторингу цін конкурентів. А так як ціни однакові з конкурентними магазинами, для утримання покупців проводяться заходи з підвищення рівня сервісу обслуговування, розширення асортименту.

Подвоєння. Закупівельна ціна на товар помножується на 2. Отриманий показник є роздрібною ціною товару. Перевага підходу – простота.

Ціноутворення «дискримінаційне». Продаж товару за цінами незалежно від витрат. Установка дискримінаційної ціни здійснюється в різних формах:

• залежно від сегмента покупців — наприклад, продаж одного і того ж товару в звичайному магазині і в магазині «люкс» за різною ціною;
• залежно від варіанту товару — різні версії товару продаються за різними цінами, але без урахування різниці у витратах;
• з урахуванням місцезнаходження — товар продається за різною ціною в різних місцях, хоча витрати для цих місць однакові;
• з урахуванням часу — ціни змінюються в залежності від сезону, дня тижня, часу доби.

Так чи інакше ідеальний спосіб формування ціни в магазинах залежить від існуючих витрат. Правильна ціна на товар — та, яку покупець готовий заплатити за товар, приносячи магазину прибуток.

За допомогою системи автоматизації магазинів ABM Retail Ви зможете налаштувати правила ціноутворення, використовувати кілька категорій цін, автоматично розраховувати відпускні ціни