Формування ціни на товар

Роздрібна ціна — один із ключових факторів, який впливає на прибуток магазину. Щоб бізнес не був збитковим і приносив дохід, ціна повинна бути вище собівартості товарів.
Формування ціни
Існують фактори, які впливають на формування ціни:
- купівля товарів для їх подальшої реалізації;
- витрати, супутні діяльності торгової точки (оренда приміщення, податки, платежі за комунальні послуги, оплата заробітної плати персоналу та ін.);
- ціна логістичних послуг;
- частка прибутку, яку планує отримати власник магазину
Є кілька підходів до формування роздрібної ціни на товари.
Наприклад:
Психологічна ціна. Ціни встановлені на такому рівні, який є справедливим за версією клієнтів. Наприклад, більш дорогий товар — значить більш якісний. Часто застосовується прийом — установка ціни, що закінчується на «п’ять», «сім» і «дев’ять».
Ціни, рекомендовані виробником. Часто невеликі магазини використовують рекомендовану виробником ціну в якості орієнтиру при визначенні відпускної ціни з урахуванням торговельної націнки.
Дуже низька ціна на деякі групи товарів. Деякі товари в магазині можуть реалізовуватися за собівартістю для залучення покупців, які купують інші групи товарів за ціною з великою націнкою.
Маржа прибутку. Вартість продукції формується завдяки додаванню маржі прибутку (відсотка) до ціни товару.
Ціни, схожі з цінами конкурентів. Формування ціни за допомогою моніторингу цін конкурентів. А так як ціни однакові з конкурентними магазинами, для утримання покупців проводяться заходи з підвищення рівня сервісу обслуговування, розширення асортименту.
Подвоєння. Закупівельна ціна на товар помножується на 2. Отриманий показник є роздрібною ціною товару. Перевага підходу – простота.
Ціноутворення «дискримінаційне». Продаж товару за цінами незалежно від витрат. Установка дискримінаційної ціни здійснюється в різних формах:
- залежно від сегмента покупців — наприклад, продаж одного і того ж товару в звичайному магазині і в магазині «люкс» за різною ціною;
- залежно від варіанту товару — різні версії товару продаються за різними цінами, але без урахування різниці у витратах;
- з урахуванням місцезнаходження — товар продається за різною ціною в різних місцях, хоча витрати для цих місць однакові;
- з урахуванням часу — ціни змінюються в залежності від сезону, дня тижня, часу доби.
Так чи інакше ідеальний спосіб формування ціни в магазинах залежить від існуючих витрат. Правильна ціна на товар — та, яку покупець готовий заплатити за товар, приносячи магазину прибуток.
За допомогою системи автоматизації магазинів ABM Retail Ви зможете налаштувати правила ціноутворення, використовувати кілька категорій цін, автоматично розраховувати відпускні ціни
Блог по теме:
- 26Апрель
- 29Сентябрь
- 08Ноябрь
- 09Ноябрь