Передумови
Швидке зростання мережі ускладнило управління викладкою
Планограми створювались вручну в Excel, що спричиняло помилки та затримки
Відсутність єдиного стандарту викладки в магазинах призводила до нерівномірного представлення товарів
Асортиментне планування було неефективним, виникали надлишки та дефіцити
Не було аналітики щодо ефективності планограм
Високе навантаження на персонал та потреба в автоматизації
Цілі проєкту
Хід оцінки результатів проєкту
У межах впровадження рішення ми розпочали з тестування в обраних товарних категоріях в одному пілотному магазині. Було вирішено провести A/B-тестування між двома категоріями: у одній – вафлі – застосували оновлені планограми, у іншій – соки – залишили стару модель викладки. Проєкт дозволив протестувати новий підхід до планування полиць і оцінити його ефект перед масштабуванням на всю мережу.
Визначення категорій для тестування
Обрано дві категорії – вафлі та соки – для оцінки ефективності планограм
Розробка та впровадження оновлених планограм у тестовому магазині
Планограми розроблені з урахуванням візуальної логіки, аналітики продажів і специфіки категорії
A/B-тестування в магазинах
У впровадженому магазині застосовано нові планограми, в контрольному — залишено старі. Це дозволило об’єктивно порівняти результати.
Порівняння динаміки продажів та показника продажів на погонний метр
Команда отримала інструменти для оперативного моніторингу та аналізу викладки й продажів
Висновки та підготовка до масштабування
На основі результатів тесту прийнято рішення про масштабування підходу на інші категорії та магазини
Результати впровадження
ABM Shelf
Отримані результати для «Nikоra Trade»:
Пілотне впровадження системи дало Nikora миттєвий стратегічний ефект у сфері мерчандайзингу. Завдяки переходу від розрізнених Excel-процесів до централізованої масштабованої платформи, компанія отримала кращий контроль і прозорість у плануванні викладки.
У рамках пілоту порівнювалась динаміка продажів та продажі в штуках у магазині, де були впроваджені зміни, з магазином без змін. Оптимізувавши планограму категорії вафель, пілотний магазин перетворив звичайну полицю на джерело прибутку. Це можна порівняти з додатковим тижнем продажів без збільшення торгового простору.
Після змін у планограмі категорія соків майже подвоїла обсяг продажів. Це еквівалентно перетворенню місячного виторгу на двомісячний.
Якісні зміни
-
У всіх магазинах з’явилась єдина, візуально оптимізована викладка товарів
-
Значно покращено досвід покупців
-
Команда мерчандайзерів отримала новий рівень гнучкості в управлінні планограмами
-
Отримано доступ до детального аналізу планограми завдяки блоку аналітики
-
Забезпечено практичні інсайти для ухвалення ефективних бізнес-рішень
-
Оптимізація планограм забезпечує відчутне зростання продажів як у загальному обсязі, так і в ефективності використання полиць
Ми цінуємо, що ви зацікавились саме нашими продуктами. Один з наших співробітників зв'яжеться з вами найближчим часом. Гарного дня!