Цілі проєкту
Збільшення прибутку на 1% у тестових магазинах порівняно з референсними точками.
Зростання продажів на 5% у штуках.
Приріст частки продажів у категорії для пілотних магазинів.
Скорочення часу на розробку та впровадження планограм.
Хід проєкту
Для реалізації проєкту було важливо правильно визначити пари магазинів (пілотний та еталонний) для коректного порівняння результатів. Також враховувалася наявність достатнього товарного запасу для забезпечення безперервних продажів. Аналіз ефективності викладки базувався на даних про продажі, що надавали ритейлери, що дозволило оцінити реальний вплив змін.
Інтеграція з ERP-системою
Для забезпечення точності даних та автоматизації процесів була проведена інтеграція з ERP-системою клієнта. У систему було вивантажено всю необхідну інформацію: номенклатуру товарів, ціни, додаткові характеристики, перелік магазинів та історію продажів. Це дозволило використовувати актуальні дані для аналізу та прийняття рішень щодо викладки товарів.
Зміна планограм
Для точного аналізу ефективності змін були визначені пари магазинів: тестові (пілотні) та еталонні. У пілотних магазинах було оновлено планограми на основі історичних даних про продажі (квітень-червень), після чого нові викладки були передані ритейлерам для реалізації. Це дозволило оцінити вплив змін у реальних умовах.
Аналіз результатів
Через місяць після впровадження оновлених планограм було проведено аналіз продажів у пілотних і еталонних магазинах. Оцінювалася динаміка змін до і після коригування викладки, а також порівнювалися результати тестових і контрольних точок. Це дозволило точно виміряти вплив нової стратегії викладки на продажі та ефективність категорійного управління.
Ефекти від впровадження системи
Якісні зміни:
-
Збільшення частки маленього літражу та основних SKU Borjomi в порівнянні еталонних магазинів з іншими торговими точками.
-
Прийняття рішень про зміни на основі аналітики, а не спираючись на інтуїцію чи надання переваги тому чи іншому бренду.
-
Оптимізація використання придбаного поличного простору: зменшення кількості пасивних SKU.
-
Глибока аналітика результатів мерчандайзингу.
-
Покращення впізнаваності бренду та досвіду клієнта: популярний товар з’являється в більшій доступності у покупця.
Відгук клієнта
Ми цінуємо, що ви зацікавились саме нашими продуктами. Один з наших співробітників зв'яжеться з вами найближчим часом. Гарного дня!