ABM Assortment улучшает аналитику по SKU: как работает обновлённый модуль рекомендаций по добавлению товаров в матрицу
Эффективное управление ассортиментом — это не только о том, что нужно убрать, но и о том, что стоит добавить. Правильное наполнение полки — основа удовлетворённого покупателя и стабильной прибыли. Именно поэтому мы усовершенствовали механизм рекомендаций по вводу SKU в нашей системе управления ассортиментом ABM Assortment.
Теперь система автоматически предлагает товары, которые целесообразно добавить в ассортимент магазина, если они показывают стабильные продажи в других торговых точках. Это позволяет закрывать пробелы в матрице и не терять прибыль из-за отсутствия потенциально популярных товаров.
Как работает механизм рекомендаций по добавлению товаров в ассортимент
Механизм основан на еженедельном анализе данных. ABM Assortment сканирует динамику продаж по всем магазинам выбранной категории за последние 30 дней. Если товар стабильно демонстрирует высокие показатели в других магазинах, но отсутствует в конкретной точке — система рекомендует его добавить.
Пример: если йогурт определённого бренда стабильно входит в ТОП продаж в 7 магазинах, но отсутствует в восьмом — система предложит добавить его именно туда.
При этом учитываются:
- входит ли товар в топ продаж своей категории;
- достигнут ли лимит SKU в ветке категории;
- есть ли спрос в аналогичных локациях.
Что меняет новый подход к добавлению SKU для категорийного менеджера
- Меньше ручной работы. Система сама подсказывает, где есть потенциал — больше не нужно перечитывать Excel-файлы.
- Меньше упущенного спроса. Если товар хорошо продаётся в других точках — с высокой вероятностью он будет продаваться и здесь.
- Прозрачная логика. Решения принимаются на основе данных, а не предположений.
Это позволяет точнее адаптировать ассортимент под реальный спрос в магазине или кластере — и не терять выручку из-за отсутствия нужных позиций.
Также рекомендуем прочитать: Как автоматически выводить нерентабельные товары из матрицы — обновлённый модуль в ABM Assortment.
Управление ассортиментом — это баланс. Своевременное добавление нужных товаров так же важно, как и своевременный вывод тех, что снижают прибыльность.
В итоге выигрывают и покупатель, и бизнес:
- Полки наполнены товарами, которые действительно покупают
- Меньше потерь из-за «забытых» SKU
- Больше обоснованных решений без лишних усилий
ABM Assortment — это не просто система контроля. Это инструмент развития категорий.
Адаптация ассортимента под контекст магазина
Рекомендации по добавлению SKU становятся ещё ценнее, если учитывать формат и специфику конкретной торговой точки. Для этого в ABM Assortment предусмотрена функция автоматической кластеризации магазинов.
Она позволяет системе автоматически распределять магазины по группам — на основе выбранных пользователем индикаторов, например:
- средний чек,
- площадь,
- формат магазина.
Система предлагает кластерную структуру, которую менеджер может отредактировать перед публикацией. Это:
- значительно снижает потребность в ручном анализе,
- обеспечивает быстрый запуск новых магазинов или сетей,
- при этом сохраняет полный контроль в руках специалиста.
В сочетании с рекомендациями по добавлению SKU это открывает новые возможности для ещё более точной и релевантной работы с ассортиментом — с учётом локальных особенностей.
Хотите увидеть, как система работает в вашем случае?
Напишите нам — и мы покажем это на реальных примерах вашего бизнеса.
