Главная
Блог
Оптимизация ассортимента товаров

Оптимизация ассортимента товаров

Оптимизация ассортимента товаров

Что такое ассортимент продукции? 

Ассортимент продукции — это не просто список товаров на полке. Это сердце вашего магазина, то, как вы разговариваете с покупателем через выбор, вкус, стиль и удобство. Ассортимент формирует первое впечатление и удерживает клиента — возвращать его снова и снова. 

Продуманный ассортимент — это не про “чем больше, тем лучше”, а про “именно то, что нужно, именно тогда, когда нужно”. Каждая категория, каждая позиция должна работать на цель: привлечь, заинтересовать, продать. Идеально сбалансированная номенклатура — это когда клиент находит нужное за секунды, а бизнес получает максимум прибыли с каждого метра торговой площади. 

Что такое оптимизация ассортимента? 

Оптимизация ассортимента — это искусство сделать предложение магазина не просто полным, а точным, нужным, прибыльным. Это умение сказать “нет” товарам, которые занимают место и не приносят результат, и “да” — тем, что двигают бизнес вперёд. 

Здесь важно всё: спрос, сезонность, поведение клиентов, логистика, KPI категорий. Без регулярного пересмотра и анализа — ассортимент устаревает, становится дорогим, теряет эффективность. Именно поэтому успешные ритейлеры всё чаще полагаются на автоматизацию: чтобы не гадать, а точно знать, что стоит оставить, что добавить, а что — вовремя вывести. 

Система управления ассортиментом ABM Assortment создана для таких решений. Это ваш помощник в мире цифр, данных и спроса. Он помогает не просто управлять, а видеть наперёд — где вы теряете прибыль, где недооценили товар, а где скрывается потенциал роста. Оптимизировать ассортимент — значит не просто “переставить полки”. Это значит — сделать ваш магазин сильнее. 

Преимущества оптимизации ассортимента 

Оптимизация ассортимента — это не просто «ревизия ассортимента». Это реальный рычаг роста: в продажах, в прибыли, в эффективности команды. Когда ассортимент точен, бизнес дышит свободно — меньше лишнего, больше продающего, лучше для клиента и компании. 

Повышение прибыли 

Удалив нерентабельные позиции и усилив те, что действительно продаются, вы освобождаете пространство и бюджет для того, что приносит прибыль. Больше не нужно «тянуть» за собой балласт. 

Снижение потерь и издержек

Никаких лишних запасов, просроченного товара или товаров, которые месяцами лежат на складе. Автоматизация и чёткие критерии оптимизации помогают минимизировать затраты на хранение, логистику и утилизацию. 

Улучшение клиентского опыта 

Покупатель находит нужное быстрее. Полка работает на конверсию, а не путает клиента. Четкая ассортиментная стратегия помогает удовлетворять реальные потребности, а не просто заполнять стеллажи. 

Повышение эффективности команды 

Категорийный менеджер не распыляется на тысячи SKU, а фокусируется на ключевом. Упрощается принятие решений, увеличивается продуктивность, прозрачнее становится аналитика. 

Гибкость и скорость реакции 

Чем меньше балласта в ассортименте, тем проще и быстрее перестроиться под новый спрос, сезонность, инфляционные колебания или изменение потребительских предпочтений. Вы становитесь гибче — и значит, устойчивее. 

Оптимизация ассортимента продукции: пошаговое руководство 

Оптимизация товарного ассортимента — это не хаотичное удаление неходовых позиций, а системная работа, основанная на аналитике, сегментации и стратегии. Ниже — пять ключевых шагов, которые помогут ритейлерам выстроить эффективную ассортиментную политику и увеличить прибыль. 

1. Проведение анализа текущего ассортимента 

Прежде чем что-то менять, важно понять текущее состояние. Анализ оборачиваемости, маржинальности, сезонности и доли в обороте каждой позиции помогает определить сильные и слабые стороны текущего ассортимента. Выделяются top-mover и non-mover позиции, выявляется наличие дефицита и излишков. 

2. Определение целей и стратегии 

Что вы хотите получить от оптимизации? Увеличить прибыль? Снизить затраты на хранение? Сократить количество SKU? Или повысить удовлетворенность клиентов? В зависимости от цели подбираются критерии оптимизации ассортимента и формируется стратегия: от сокращения товарной матрицы до её расширения или ребалансировки по категориям. 

3. Кластеризация и сегментация ассортимента 

После анализа важно сегментировать ассортимент по категориям, подкатегориям, целевым группам покупателей и точкам продаж. Это позволяет гибко управлять предложением, формировать ассортиментную стратегию с учетом спроса в разных кластерах и адаптировать ассортимент под реальные потребности. Особенно актуально для сетей с разной проходимостью и локацией магазинов. 

4. Внедрение инструментов автоматизации 

Работа с ассортиментом — это большой объём данных, ручной подход здесь крайне неэффективен. Для ускорения процессов, устранения ошибок и повышения точности необходима автоматизация. Решения вроде ABM Assortment позволяют системно анализировать оборачиваемость, управлять ассортиментной матрицей и строить рекомендации по добавлению или выводу товаров. Это значительно упрощает процесс и делает его контролируемым. 

5. Мониторинг и постоянная корректировка 

Оптимизация — не разовая акция, а постоянный процесс. Необходимо регулярно отслеживать ключевые показатели, учитывать сезонность, акции, инфляцию и поведение покупателей. Только при системном подходе можно добиться максимальной эффективности, исключить дефицит и переизбыток, а также поддерживать актуальный ассортимент с высокой прибыльностью. 

Методы оптимизации ассортимента 

Эффективная оптимизация товарного ассортимента невозможна без продуманных методик. Они помогают системно подходить к оценке позиций, принимать обоснованные решения и формировать ассортимент, который приносит прибыль, а не блокирует деньги на складе. 

Метод 

Что оценивает 

Что даёт бизнесу 

ABC/XYZ-анализ 

Прибыльность, стабильность спроса 

Фокус на ключевые позиции 

Оборачиваемость 

Скорость продаж 

Оптимизация складов 

Маржинальность 

Прибыльность SKU 

Баланс доходности 

Оценка дефицита/излишков 

Недостачи и заморозки 

Снижение потерь 

ABC/XYZ-анализ 

Классический метод, который делит товары по важности и предсказуемости спроса. ABC показывает вклад товара в общую прибыль: категория А — самые прибыльные, категория С — наименее. XYZ анализирует стабильность продаж: X — предсказуемые, Z — хаотичные. Совмещение этих подходов помогает сфокусироваться на ключевых позициях и не тратить ресурсы на неэффективные. 

Анализ оборачиваемости 

Показывает, как быстро товар превращается в деньги. Товары с высокой оборачиваемостью генерируют прибыль быстрее, а медленно оборачиваемые — занимают место и ресурсы. Такой анализ помогает понять, какие позиции стоит продвигать, а какие — выводить. 

Оценка маржинальности

Важно учитывать не только объёмы продаж, но и прибыльность. Некоторые товары продаются часто, но приносят мало прибыли. Метод анализа маржинальности помогает выбрать товары с наилучшим соотношением спроса и доходности, сбалансировать ассортимент и улучшить общий KPI. 

Оценка дефицита и излишков 

Регулярный анализ дефицита позволяет не терять продажи, а мониторинг излишков — избегать замораживания средств. Инструменты автоматизации, как в ABM Assortment, позволяют отслеживать оба показателя в режиме реального времени и оперативно корректировать ассортиментную матрицу. 

Инструменты и технологии для оптимизации ассортимента 

Чтобы ассортиментная стратегия приносила реальный результат, одного анализа недостаточно — важна системная автоматизация. Современные инструменты и технологии позволяют не только обрабатывать огромные объёмы данных, но и принимать решения, которые действительно влияют на продажи, прибыль и удовлетворенность покупателей. 

Вот какие технологии использует система ABM Assortment для эффективной оптимизации товарного ассортимента: 

1. Интерактивный Dashboard 

На главной панели отображаются ключевые показатели эффективности: динамика продаж, валовая прибыль, оборачиваемость запасов, сезонность, тренды. Это позволяет быстро реагировать на изменения в потребностях покупателей и корректировать ассортиментную стратегию. 

2. Ассортиментная матрица

Центральный инструмент для управления ассортиментом. Категорийный менеджер может гибко управлять ассортиментной матрицей в разрезе магазинов и кластеров, с возможностью ручного или автоматического распределения товаров. Интеграция с учётной системой позволяет анализировать актуальные остатки и оборот по каждой позиции (SKU). 

3. Построение матрицы складов

Система автоматически синхронизирует статусы товаров на складе и в магазине. Благодаря многоступенчатой кластеризации можно учитывать специфику каждой точки продаж и настраивать индивидуальные правила управления товарными запасами. 

4. Интеллектуальная кластеризация и классификация

Позволяет группировать товары по брендам, размерам, категориям, а также кластеризировать магазины по продажам и поведению покупателей. Это упрощает управление ассортиментом и улучшает взаимодействие с товаром в разных категориях. 

5. Цифровая стратегия

Функция создания и контроля стратегии по категориям на основе данных из BI-модуля. Система подсказывает, какие товары стоит добавить, вывести или перераспределить, чтобы повысить прибыль и KPI. 

6. BI-модуль и аналитические отчёты

Система предоставляет отчёты по упущенным продажам, излишкам, ABC/XYZ-анализу, TOP/NON-mover товарам, эффективности категорий. Категорийные менеджеры получают автоматическую email-рассылку с ключевыми показателями, что упрощает контроль и ускоряет принятие решений. 

Аналитический BI-модуль

Результат

ABM Assortment объединяет данные, автоматизирует процессы управления ассортиментом, позволяет быстро адаптировать ассортиментную матрицу под фактический спрос и повышать прибыльность каждой категории. Это решение помогает ритейлерам избежать ошибок в выкладке товаров, повысить эффективность мерчендайзинга и выстроить чёткую ассортиментную стратегию на всех уровнях.

Часто задаваемые вопросы

Какие ошибки чаще всего допускают при оптимизации ассортимента?

Часто ритейлеры полагаются только на исторические данные или интуицию, не учитывая реальный спрос, сезонность и оборачиваемость. Также распространены ошибки в переизбытке ассортимента, что ведёт к замораживанию оборотных средств и росту издержек.

Как часто нужно проводить анализ и оптимизацию ассортимента?

Рекомендуется делать глубокий пересмотр ассортиментной матрицы не реже одного раза в квартал. Однако оперативные корректировки по категориям, подкатегориям и SKU — еженедельно или ежемесячно в зависимости от объёма и темпов продаж.

Нужно ли учитывать сезонность при оптимизации ассортимента?

Да, обязательно. Без учёта сезонности невозможно точно спрогнозировать спрос. Это особенно важно для категорий с выраженными колебаниями: одежда, бытовая техника, товары для дома и садоводства и др. 

Как автоматизация помогает в управлении ассортиментом?

Автоматизированные системы, такие как ABM Assortment, позволяют оперативно анализировать показатели SKU, учитывать множество факторов и формировать оптимальную ассортиментную матрицу без рутинной работы вручную. 

С чего начать оптимизацию ассортимента?

С диагностики: провести ABC/XYZ-анализ, оценить оборачиваемость, выявить избыточные и низкоэффективные позиции. Далееформирование новой матрицы с учётом реального спроса и целей бизнеса. 

Улучшите управление ассортиментом

ABM Assortment - это автоматизированное решение, которое поможет оптимизировать процессы и добиться лучших результатов.

Близкие по теме

    ABM Assortment совершенствует управление ассортиментом: автоматические рекомендации по выводу SKU   
    ABM Assortment совершенствует управление ассортиментом: автоматические рекомендации по выводу SKU   

    Категорийный менеджмент — это не только про добавление новых товаров, но и про своевременное выведение из ассортимента тех SKU, которые теряют рентабельность. Этот процесс — ключевой для здоровой ассортиментной матрицы. В программе управления ассортиментом ABM Assortment мы уже давно работаем над тем, чтобы он был максимально автоматизированным и точным. Сейчас мы представляем обновлённый модуль, который […]

    Аcсортимент

    Читать 5 минут

    Категорийный менеджмент в новой реальности: готов ли ритейл к Personalized Consumer Response (PCR)?  
    Категорийный менеджмент в новой реальности: готов ли ритейл к Personalized Consumer Response (PCR)?  

    Категорийный менеджмент на протяжении последних десятилетий оставался почти неизменным, опираясь на исторические данные и статичные модели анализа. Однако на современном рынке это уже не работает. Покупатели ожидают персонализированного подхода, ритейлеры пытаются адаптироваться к омниканальности, а данные накапливаются в огромных объемах, которые невозможно обработать без современных технологий.  Именно поэтому Dr. Brian Harris, Luc Demeulenaere и Julie […]

    Аcсортимент

    Читать 5 минут

    Управление ассортиментом и увеличение выручки за счёт автоматизации торговли кондитерского магазина
    Управление ассортиментом и увеличение выручки за счёт автоматизации торговли кондитерского магазина

    Узнайте, как выбрать и управлять ассортиментом кондитерского магазина, на сколько может увеличиться выручка при автоматизации торговли, и как настроить лёгкий и удобный учёт товаров и финансов. Выбор ассортимента напрямую зависит от расположения магазина и платежеспособности потенциальных покупателей. Отличительной чертой ассортимента кондитерского магазина является сочетание штучных товаров (соки, конфеты) и весовых товаров (печенье, торты). Кондитерские изделия […]

    Аcсортимент

    Читать 5 минут

Заказать презентацию
Заполните форму, чтобы узнать больше о продуктах ABM Cloud
Имя
Введите ваше имя
Фамилия
Введите вашу фамилию
Телефон
Введите полный номер телефона
Email
Введите корректный email
Должность
Введите вашу должность
Название компании
Введите название компании
Чем полезен семинар по управлению запасами
Заказать звонок
Поговорите с нашим экспертом уже сегодня
Имя
Введите ваше имя
Телефон
Введите полный номер телефона
Спасибо за обращение.

Мы ценим, что вы заинтересовались именно нашими продуктами. Один из наших сотрудников свяжется с вами в ближайшее время. Хорошего дня!