Array
(
    [0] => WP_Term Object
        (
            [term_id] => 5
            [name] => Блог
            [slug] => news
            [term_group] => 0
            [term_taxonomy_id] => 5
            [taxonomy] => category
            [description] => 
            [parent] => 0
            [count] => 660
            [filter] => raw
            [cat_ID] => 5
            [category_count] => 660
            [category_description] => 
            [cat_name] => Блог
            [category_nicename] => news
            [category_parent] => 0
        )

)

Формирование цены на товар

Формирование цены на товар

Розничная цена – один из ключевых факторов, оказывающий влияние на прибыль магазина. Чтобы бизнес не был убыточным и приносил доход, цена должна быть выше себестоимости товаров.

Формирование цены товара

Существуют факторы, которые влияют на формирование цены:

  • покупка товаров для их дальнейшей реализации;
  • затраты, сопутствующие деятельности торговой точки (аренда помещения, налоги, платежи за коммунальные услуги, оплата заработной платы персонала и др.);
  • цена логистических услуг;
  • доля прибыли, которую планирует получить собственник магазина

Есть несколько подходов к формированию розничной цены на товары.

Например:
Психологическое образование цен. Цены установлены на таком уровне, который является справедливым по версии клиентов. Например, более дорогой товар – значит более качественный. Часто применяемый прием – установка цены, оканчивающейся на «пять», «семь» и «девять».

Цены, рекомендованные производителем. Часто небольшие магазины используют рекомендованную производителем цену в качестве ориентира при определении своей цены с учетом торговой наценки.

Очень низкая цена на некоторые группы товаров. Некоторые изделия в магазине могут реализовываться по себестоимости, но именно это приводит много покупателей, приобретающих другие группы товаров по цене с большой наценкой.

Маржа прибыли. Стоимость продукции формируется благодаря добавлению маржи прибыли (процента) к цене товара.

Цены, схожие с ценами конкурентов. Формирование цены при помощи мониторинга цен конкурентов. А так как цены одинаковы с конкурентными, для удержания покупателей проводятся мероприятия для повышения уровня сервиса обслуживания, расширение ассортимента.

Удвоение. Закупочная цена на товар умножается на 2. Полученный показатель является розничной ценой товара. Преимущество подхода – простота.

Ценообразование «дискриминационное». Продажа товара по ценам вне зависимости от издержек. Установка дискриминационной цены осуществляется в разных формах:

  • в зависимости от сегмента покупателей — например, продажа одного и того же товара в обычном магазине и в магазине «люкс» по разной цене;
  • в зависимости от варианта товара — разные версии товара продаются по разным ценам, но без учета разницы в издержках;
  • с учетом местонахождения — товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест одинаковы;
  • с учетом времени — цены меняются в зависимости от сезона, дня недели, времени суток.

Так или иначе идеальный способ формирования цены в магазинах зависит от существующих расходов. Правильная цена на товар — та, которую покупатель готов заплатить за товар, принося магазину прибыль.

формирование цены товара - ABM Retail

При помощи системы автоматизации магазинов ABM Retail Вы сможете настроить правила ценообразования, использовать несколько категорий цен, автоматически рассчитывать отпускные цены

[button type=»link» size=»lg» label=»Подробнее о системе ABM Retail» link=»/abm-retail/»]

Блог по теме: