Формирование цены на товар

Розничная цена – один из ключевых факторов, оказывающий влияние на прибыль магазина. Чтобы бизнес не был убыточным и приносил доход, цена должна быть выше себестоимости товаров.
Формирование цены товара
Существуют факторы, которые влияют на формирование цены:
- покупка товаров для их дальнейшей реализации;
- затраты, сопутствующие деятельности торговой точки (аренда помещения, налоги, платежи за коммунальные услуги, оплата заработной платы персонала и др.);
- цена логистических услуг;
- доля прибыли, которую планирует получить собственник магазина
Есть несколько подходов к формированию розничной цены на товары.
Например:
Психологическое образование цен. Цены установлены на таком уровне, который является справедливым по версии клиентов. Например, более дорогой товар – значит более качественный. Часто применяемый прием – установка цены, оканчивающейся на «пять», «семь» и «девять».
Цены, рекомендованные производителем. Часто небольшие магазины используют рекомендованную производителем цену в качестве ориентира при определении своей цены с учетом торговой наценки.
Очень низкая цена на некоторые группы товаров. Некоторые изделия в магазине могут реализовываться по себестоимости, но именно это приводит много покупателей, приобретающих другие группы товаров по цене с большой наценкой.
Маржа прибыли. Стоимость продукции формируется благодаря добавлению маржи прибыли (процента) к цене товара.
Цены, схожие с ценами конкурентов. Формирование цены при помощи мониторинга цен конкурентов. А так как цены одинаковы с конкурентными, для удержания покупателей проводятся мероприятия для повышения уровня сервиса обслуживания, расширение ассортимента.
Удвоение. Закупочная цена на товар умножается на 2. Полученный показатель является розничной ценой товара. Преимущество подхода – простота.
Ценообразование «дискриминационное». Продажа товара по ценам вне зависимости от издержек. Установка дискриминационной цены осуществляется в разных формах:
- в зависимости от сегмента покупателей — например, продажа одного и того же товара в обычном магазине и в магазине «люкс» по разной цене;
- в зависимости от варианта товара — разные версии товара продаются по разным ценам, но без учета разницы в издержках;
- с учетом местонахождения — товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест одинаковы;
- с учетом времени — цены меняются в зависимости от сезона, дня недели, времени суток.
Так или иначе идеальный способ формирования цены в магазинах зависит от существующих расходов. Правильная цена на товар — та, которую покупатель готов заплатить за товар, принося магазину прибыль.
При помощи системы автоматизации магазинов ABM Retail Вы сможете настроить правила ценообразования, использовать несколько категорий цен, автоматически рассчитывать отпускные цены
Блог по теме:
- 26Апрель
- 29Сентябрь
- 08Ноябрь
- 09Ноябрь