ТОП-10 маленьких, но честных способов увеличить средний чек магазина и управлять потребительским поведением покупателей

В магазинах используются множество небольших уловок для увеличения среднего чека и управления потребительским поведением. Какие из наиболее популярны?

1. Цены заканчиваются на 99

   . Покупатель автоматически округляет цену в меньшую сторону, что в свою очередь увеличивает шансы на покупку.

2. Стеллажи около кассы

   наиболее популярное место для незапланированных импульсивных покупок.

3. Для того чтобы покупатель ходил по магазину медленнее, а тратил больше – в зале магазина звучит

   медленная классическая музыка

   . В случае же, когда человеко-поток в час-пик большой, наоборот, включают быструю музыку, чтобы ускорить поток покупателей и не создавать очереди на кассах.

4. Тележки на входе

   (вместо маленьких корзинок) специально делаются большими, что также работает на увеличение среднего чека.

5. Запахи цветов и выпечки

   активизируют ощущение легкого голода, а соответственно и увеличение потребительской корзины.

6. Мобильное приложение.

   Приложение полезно для push-уведомлений про акции и персонализированные скидки. Магазин собирает информацию о покупателе и делает персонифицированные предложения на основе истории покупок. Например, как в программе лояльности ABM Loyalty https://abmcloud.com/abm-soft/programma-loyalnosti-klientov/.

7. Яркие продукты на переднем плане

   , которые привлекают внимание и помогают более позитивно воспринимать магазин.

8. Хлеб и молочные продукты

   располагают в глубине магазина

   , чтобы покупатель по пути мог захватить что-то незапланированное.

9. Сопутствующие товары располагаются в разных отделах

   , чтобы покупатель проводил больше времени в магазине, отыскивая нужный товар.

10. Чаще всего покупают

    товары, размещенные на уровне глаз или вытянутой руки

    .

Это лишь некоторые небольшие, но вполне работающие инструменты для увеличения чека. Безусловно, основой управления магазином должны стать инструменты, управляющие ключевыми процессами, такими как: управление запасами и заказами, ассортиментом, поставками, ценообразованием, инвентаризацией, лояльностью покупателей и т.д.

Посмотрите 1,5 минутное видео о линейке решений ABM Cloud для управления всей цепью поставок, с акцентом на программе лояльности ABM Loyalty и учетной системе ABM Retail.

Желаем вам больших продаж!

Предлагаем оценить, какую пользу вашему бизнесу принесут решения ABM Cloud.

[contact-form-7 id=»161″ title=»Оцените свой проект»]