Array
(
    [0] => WP_Term Object
        (
            [term_id] => 6
            [name] => Экспертиза
            [slug] => articles
            [term_group] => 0
            [term_taxonomy_id] => 6
            [taxonomy] => category
            [description] => 
            [parent] => 0
            [count] => 143
            [filter] => raw
            [cat_ID] => 6
            [category_count] => 143
            [category_description] => 
            [cat_name] => Экспертиза
            [category_nicename] => articles
            [category_parent] => 0
        )

)

На чем основан мерчандайзинг в магазинах строительных материалов

На чем основан мерчандайзинг в магазинах строительных материалов

Чем отличается мерчандайзинг в магазинах строительных материалов от торговых точек других форматов? Строительные магазины отличаются крайне необычным и разнообразным ассортиментом. Продукция отличается по форме и размеру, но несмотря на это основные правила выкладки работают одинаково для всех форматов магазинов. 

Хочется сразу отметить: все правила, о которых вы узнаете ниже работают только в том случае, если сотрудники магазина ответственно относятся к своей работе. Для этого необходимо необходимо настроить четкий и своевременный контроль за выполнением всех задач. Используя систему ABM Shelf вы можете быть уверены, что ваши товары размещены наилучшим способом, и с помощью встроенных инструментов контролировать процессы выкладки строительных материалов.

Мерчандайзинг в магазине DIY и магазинах магазинах строительных материалов. 6 основных правил

Мерчендайзинг в магазине формата DIY и магазинах строительных материалов должен учитывать специфику товара.

  1. Товары эконом-класса не размещаются на уровне глаз

Чаще всего покупатель выбирает товар, который находится на уровне вытянутой руки. Поэтому, чтобы стимулировать рост прибыли — на этой полке лучше разместить брендовые товары, акционные, либо те, продажа которых выгодна в данный момент.

  1. Сопутствующие товары располагаются поблизости

В строительном магазине необходимо размещать рядом такие товары, как, например, обойный клей/ краска и средства для их нанесения. Во-первых, это забота о комфорте покупателя, ведь ему не нужно скитаться по магазину в поисках валика или щетки. Во-вторых, это дополнительная стимуляция купить товар.

  1. Ценники

Отсутствующий ценник — это уважительная причина пройти мимо товара и не положить его в корзину. Кроме того, если указанная стоимость на ценнике не соответствует реальной — это вызывает возмущение у покупателя и нежелание возвращаться в данную торговую точку.

  1. Забота о комфорте покупателя — прежде всего

Во-первых, необходимо предоставить покупателю корзины и тележки для удобной транспортировки покупок. Во-вторых, не забывайте организовать широкие проходы между стеллажами, чтобы покупателям было удобно изучать товар. Как бы не хотелось сложить красивую фигуру из отделочных материалов — этого делать не стоит, так как посетители магазина просто побояться взять с них что-то. Выкладка строительных материалов должна демонстрировать товар полностью. При этом, покупатель должен иметь возможность без труда достать все, что ему необходимо.

  1. Магический треугольник мерчендайзинга в DIY сетях

Мерчендайзинг в DIY сетях базируется на общих для любого магазина принципах — покупатель должен пройти треугольник “вход-цель-касса”. Учитывая этот момент, необходимо правильно разместить группы товаров в торговом зале. Разместите целевые товары подальше от входа, а товары, которые разумно приобретать с целевыми должны размещаться на пути покупателя, например — обои-клей-средства для выравнивания стен.

  1. Создайте импульсы

Импульсивные товары, которые покупают под воздействием эмоций, должны быть заметными. Также, их можно размещать возле касс, чтобы в длинных очередях покупатель не тратил время зря, а выбрал еще пару товаров для покупки.

В чем специфика мерчандайзинга в DIY сетях?

Главная сложность мерчандайзинга в DIY сетях в том, что там обычно представлены и крупногабаритные товары, и разнообразная мелочевка. Небольшие товары разместить не проблема, а вот выкладка крупногабаритной продукции — это целая задача.

Выкладка в строительном магазине товаров, длина которых намного больше ширины предполагает их расположение вертикально, под углом к полу. Таким образом легче продемонстрировать товар покупателю и, в то же время, избежать нарушения целостности упаковки или загрязнений.

Также, есть возможность выставить на полках по одному образцу каждого товара, а остальное оставить на складе. Этот способ стоит применить к очень дорогой, штучной продукции.

Выкладку по принципу магазинов DIY (do it yourself — сделай сам) удобно использовать в крупном магазине, а также если в торговом зале работает небольшое количество сотрудников. В таком случае, нижние полки заполняются продукцией для покупателей, а верхние используются в качестве склада. При таком типе выкладки, необходимо предусмотреть оборудование для самостоятельной транспортировки товара.

Планограмма строительного магазина

Планограмма строительного магазина сформированная в облачном решении ABM Shelf может выглядеть так:

Merchandajzing-v-magazinah-stroitelnyh-materialov-ABM-Shelf
Планограмма строительного магазина

Merchendajzing-v-magazine-DIY-ABM-Shelf.

Планограмма строительного магазина. Пример

Формирование планограммы строительного магазина в облачном решении ABM Shelf позволяет автоматически распространить  планограммы на всю сеть, а также проконтролировать выполнение.

Как организовать мерчандайзинг в магазинах строительных материалов с помощью ABM Shelf

Строительные магазины отличаются особым видом оборудования, например, стеллажами для обоев, плитки и т.д. И возникает вопрос: “Как спроектировать выкладку на плитки?”. В облачном сервисе мерчандайзинга ABM Shelf доступны шаблоны оборудования для любого типа товара. Сервис позволяет организовать мерчандайзинг товаров для дома, строительных и отделочных материалов. Смотрите видео о том, как работать со стендами в строительном магазине!

Закажите индивидуальную демонстрацию и узнайте, как система поможет улучшить продажи вашей DIY сети!

Получить презентацию ABM Shelf

Экспертиза по теме: