Array ( [0] => WP_Term Object ( [term_id] => 6 [name] => Экспертиза [slug] => articles [term_group] => 0 [term_taxonomy_id] => 6 [taxonomy] => category [description] => [parent] => 0 [count] => 131 [filter] => raw [cat_ID] => 6 [category_count] => 131 [category_description] => [cat_name] => Экспертиза [category_nicename] => articles [category_parent] => 0 ) ) 

На чем основан мерчандайзинг в магазинах строительных материалов

На чем основан мерчандайзинг в магазинах строительных материалов

Чем отличается мерчандайзинг в магазинах строительных материалов от торговых точек других форматов? Строительные магазины отличаются крайне необычным и разнообразным ассортиментом. Продукция отличается по форме и размеру, но несмотря на это основные правила выкладки работают одинаково для всех форматов магазинов.

Хочется сразу отметить: все правила, о которых вы узнаете ниже – работают только в том случае, если сотрудники магазина ответственно относятся к своей работе. Для этого необходимо необходимо настроить четкий и своевременный контроль за выполнением всех задач.

6 основных правил мерчандайзинга в магазине DIY

  1. Товары эконом-класса не размещаются на уровне глаз

Чаще всего покупатель выбирает товар, который находится на уровне вытянутой руки. Поэтому, чтобы стимулировать рост прибыли – на этой полке лучше разместить брендовые товары, акционные, либо те, продажа которых выгодна в данный момент.

  1. Сопутствующие товары располагаются поблизости

В строительном магазине необходимо размещать рядом такие товары, как, например, обойный клей/ краска и средства для их нанесения. Во-первых, это забота о комфорте покупателя, ведь ему не нужно скитаться по магазину в поисках валика или щетки. Во-вторых, это дополнительная стимуляция купить товар.

  1. Ценники

Отсутствующий ценник – это уважительная причина пройти мимо товара и не положить его в корзину. Кроме того, если указанная стоимость на ценнике не соответствует реальной – это вызывает возмущение у покупателя и нежелание возвращаться в данную торговую точку.

  1. Забота о комфорте покупателя – прежде всего

Во-первых, необходимо предоставить покупателю корзины и тележки для удобной транспортировки покупок. Во-вторых, не забывайте организовать широкие проходы между стеллажами, чтобы покупателям было удобно изучать товар. Как бы не хотелось сложить красивую фигуру из отделочных материалов – этого делать не стоит, так как посетители магазина просто побояться взять с них что-то. Выкладка строительных материалов должна демонстрировать товар полностью. При этом, покупатель должен иметь возможность без труда достать все, что ему необходимо.

  1. Магический треугольник

В любом магазине покупатель должен пройти треугольник “вход-цель-касса”. Учитывая этот момент, необходимо правильно разместить группы товаров в торговом зале. Разместите целевые товары подальше от входа, а товары, которые разумно приобретать с целевыми должны размещаться на пути покупателя, например – обои-клей-средства для выравнивания стен.

  1. Создайте импульсы

Импульсивные товары, которые покупают под воздействием эмоций, должны быть заметными. Также, их можно размещать возле касс, чтобы в длинных очередях покупатель не тратил время зря, а выбрал еще пару товаров для покупки.

В чем специфика мерчандайзинга в DIY сетях?

Главная сложность мерчандайзинга в DIY сетях в том, что там обычно представлены и крупногабаритные товары, и разнообразная мелочевка. Небольшие товары разместить не проблема, а вот выкладка крупногабаритной продукции – это целая задача.

Товары, длина которых намного больше ширины можно расположить вертикально, под углом к полу. Таким образом легче продемонстрировать товар покупателю и, в то же время, избежать нарушения целостности упаковки или загрязнений.

 

Также, есть возможность выставить на полках по одному образцу каждого товара, а остальное оставить на складе. Этот способ стоит применить к очень дорогой, штучной продукции.

 

Выкладку по принципу магазинов DIY (do it yourself – сделай сам) удобно использовать в крупном магазине, а также если в торговом зале работает небольшое количество сотрудников. В таком случае, нижние полки заполняются продукцией для покупателей, а верхние используются в качестве склада. При таком типе выкладки, необходимо предусмотреть оборудование для самостоятельной транспортировки товара.

 

Строительные магазины отличаются особым видом оборудования, например, стеллажами для обоев, плитки и т.д. И возникает вопрос: “Как спроектировать выкладку на плитки?”. В облачном сервисе мерчандайзинга ABM Shelf доступны шаблоны оборудования для любого типа товара. Смотрите видео о том, как работать со стендами в строительном магазине!

 

Закажите подробную демонстрацию системы и узнайте, какие функции доступны для пользователей и как система поможет улучшить продажи и увеличить оборот!

 

Получить презентацию о продукте ABM Shelf

 

Экспертиза по теме: