Мерчандайзинг спортивных товаров: правила эффективной выкладки

Мерчандайзинг спортивного магазина перекликается с выкладкой одежды. Здесь также важно присутствие всех ходовых размеров, правильная навигация и зонирование, удобная организация примерочных и помощь консультантов. Вместе с одеждой здесь представлен спортивный инвентарь и различные аксессуары. Правильная выкладка помогает посетителю быстро ориентироваться в торговом зале и находить всю необходимую продукцию. Как лучше представить товар в спортмаркете, читайте в этой статье. Из материала вы узнаете:

• зачем нужен мерчендайзинг спортивному магазину
• как лучше организовать выкладку и основные принципы мерчендайзинга;
• какая существует классификация спортивных магазинов;
• какие современные технологии помогут в управлении мерчандайзингом.

Зачем нужен мерчендайзинг спортивному магазину

Хаотично расставленные шлемы рядом с кроссовками – это ещё не магазин. В спорте, как и в торговле, важна система. Мерчендайзинг магазина помогает выстроить порядок так, чтобы и продавать легче, и покупателю было в кайф выбирать.

Повышение продаж

Мерчендайзинг спортивных товаров напрямую влияет на то, сколько вы продаёте и как быстро. Когда выкладка спортивных товаров продумана, покупателю не нужно бродить между стеллажами в поисках перчаток или бутылки для воды, ведь всё нужное буквально перед глазами. Оформление витрин цепляет взгляд, а товар сам «просится в корзину». Правильная выкладка товаров = рост продаж без лишнего давления на персонал.

Улучшение покупательского опыта

Человек приходит не просто за покупкой в магазин. Он приходит за удобством. Если зонирование магазина продумано, навигация понятна, а товары разложены логично, то покупательский опыт становится положительным. В таких условиях проще найти нужное, легче сравнивать, и главное –  приятнее покупать. Мерчендайзинг помогает убрать лишний хаос и создать ощущение порядка и заботы о клиенте.

Управление ассортиментом

Когда товара много, без системы легко утонуть. Планограмма магазина помогает держать ассортимент под контролем: какие позиции стоит выделить, какие – убрать, а где нужно добавить аксессуары. Мерчандайзинг спортивных товаров делает выкладку управляемой, а не стихийной. Это упрощает работу команде и помогает вовремя реагировать на спрос.

Создание лояльности к бренду

Покупатель возвращается туда, где ему было просто, понятно и приятно. Когда выкладка продуманная, витрины оформлены со вкусом, а пространство работает на привлечение клиентов, магазин начинает ассоциироваться с качеством и заботой. Мерчендайзинг – это не только про порядок, но и про настроение. Он усиливает бренд и помогает в мягком стимулировании продаж без навязчивости.

Основные принципы мерчендайзинга в спортивных магазинах

Забудьте хаотичную раскладку по остаткам. В спортивном ритейле всё должно работать чётко: от навигации до последнего крючка на стенде. Ниже – принципы, на которых строится эффективный мерчендайзинг.

Зональное деление (по видам спорта, по полу, по брендам)

Запомните: простота навигации = больше продаж. Хаос на полках – главный враг спортивного магазина. Чёткое зонирование магазина помогает покупателю быстрее сориентироваться и найти нужное. Делить пространство можно по-разному:

• По видам спорта. Например, зона бега, зона плавания, зона тренировок в зале. В каждой из них только профильные товары: от обуви и одежды до аксессуаров. Это упрощает выбор и делает дисплей товаров логичным и целостным.

• По полу. Мужская и женская выкладка. Особенно актуально для одежды, обуви и нижнего белья. Это снижает «залипание» на полках и делает покупку более уверенной.

• По брендам. Если в магазине сильные бренды (Nike, Adidas, Puma и т.д.), покупателю будет удобно сразу видеть весь ассортимент любимой марки в одном месте. Это облегчает сравнение моделей и стимулирует импульсные покупки.

Зонирование магазина должно быть понятным с первого взгляда. Не перегружайте: один дисплей – одна идея. Тогда внимание не распыляется, а продажи растут.

Цветовое кодирование

В спортивных магазинах цвет – это не просто эстетика, а полноценный инструмент. С его помощью можно управлять вниманием, создавать настроение и даже направлять трафик внутри зала. Выкладка товаров по цветам преимущественно ориентирована на женскую аудиторию. Если комбинировать контрастные цвета и оттенки, это значительно увеличит рост импульсивных покупок и привлечет повышенное внимание к различным моделям коллекций.

Например, зона фитнеса может быть оформлена в энергичных оттенках: оранжевом или лаймовом, а зона товаров для плавания – в спокойных синих и бирюзовых. Акционные стеллажи часто выделяют контрастными цветами: чёрным, красным или жёлтым. Это помогает моментально привлечь внимание.

А чтобы цвета воспринимались ярко, важно обеспечить правильное освещение. Если сравнить с другими магазинами, то в спортмаркетах зачастую используют активное и динамичное освещение холодного спектра действия. Это позволяет четче определять контуры предметов и придавать торговому залу динамики. Для того, чтобы создать необходимые ассоциации со спортивным объектом, витрины, кассовые зоны, примерочные кабины и проходы освещаются по-разному.

Цветовое кодирование – один из базовых приёмов визуального мерчендайзинга: всё работает без слов, покупатель просто идёт за цветом. Главное – не переборщить: цвет должен помогать ориентироваться, а не сбивать с толку.

Логика движения клиента

Хороший мерчендайзинг спортивной одежды – это когда покупатель сам не замечает, как проходит весь магазин. Внутренняя навигация должна быть интуитивной: заходишь – и сразу понятно, куда идти за худи, где искать беговые кроссовки, а где виднеется зона аксессуаров. Например, маршрут может начинаться с яркой сезонной выкладки у входа, переходить в основные категории, а завершаться стендом с impuls-зоной у кассы. 

Представляйте ассортимент, соотнося дополняющие друг друга товары. Например, возле термобелья стоит разместить утепленные носки. Очень хорошо, если клиент о чем-то не подумал заранее, но в магазине понял, чего ему не хватает. Тогда впечатления о покупке останутся только позитивными.

Сезонность и ротация ассортимента

В спортивной рознице сезон решает всё. Зимняя экипировка летом только пылится, а летом никто не ищет термобельё. Сезонная выкладка помогает держать магазин живым. В прямом смысле этого слова. Когда товар на полках соответствует времени года и погоде за окном, покупателю проще принять решение. Ротация ассортимента должна быть регулярной: пришла весна – достали велосипеды, пошли дожди – обновили выкладку с водонепроницаемыми куртками. Это кажется очевидным, но именно регулярность даёт результат.

Когда в магазине есть логика, сезонность, ритм и настроение, продажи идут сами собой. Все просто: чем лучше соблюдены правила мерчандайзинга, тем легче покупателю выбрать, а вам – продать.

Форматы спортивных магазинов

Классификация спортивных маркетов происходит по представленному в них ассортименту, это могут быть:

Магазины одного бренда

Это, как правило, небольшие точки, которые полностью посвящены одной марке. Здесь акцент делается на узнаваемость, стиль и философию бренда. Ассортимент ограничен: чаще всего это базовая спортивная одежда и обувь, без сложного инвентаря. В таких магазинах важно чётко отразить фирменную айдентику в выкладке: от цветовой гаммы до логики расположения коллекций.

Магазины с многобрендовым ассортиментом

Классические маркеты, где представлено сразу несколько брендов и широкий выбор: от одежды до спортивных аксессуаров. Пространство делится по категориям: мужская, женская, детская зона, а также по видам спорта. Здесь особенно полезна программа для мерчендайзинга, которая помогает автоматизировать выкладку, поддерживать единые стандарты и быстро обновлять планограммы.

Специализированные спортивные магазины

Такие точки работают на продвинутого покупателя. В продаже не только спортивная одежда, но и инвентарь, например, для лыж, скалолазания или туризма. Здесь мерчендайзинг сложнее: нужно учитывать как технические характеристики товара, так и его безопасность, демонстрировать комплекты, обучать через выкладку. Такие магазины часто сочетают товарную презентацию с консультационной зоной.

По итогу, выкладка по брендам хорошо работает для имиджевых и дорогих товаров. В магазинах среднего ценового сегмента, особенно в ритейле в сфере спорта, лучше сначала разделять по видам спорта, а уже внутри – по брендам.

Минус брендовой выкладки – это сложная навигация. Если покупатель не лоялен к конкретной марке, он может не увидеть весь ассортимент.

Витрина – визитная карточка магазина

Мерчендайзинг в спортивном магазине начинается еще до входа в магазин. Покупатель долженсделать выбор в пользу именно вашего магазина, заметить его из десятков похожих. Поэтому первый совет эффективного мерчандайзинга спортивного магазина – уделите внимание вывеске, фасаду здания, оформлению витрин и обустройству территории перед магазином, если она имеется.

POS-материалы в спортивных магазинах

Покупатель в ритейле в сфере спорта часто приходит с конкретным запросом, например, найти кроссовки для зала. Задача мерчандайзинга – сделать выбор простым, а впечатление – сильным. Вот что стоит учесть:

• Выделите зону товара и дайте информацию. У стенда с обувью разместите короткое описание или QR-код, по которому можно узнать больше: материалы, назначение, уникальные свойства. Это удобно и ненавязчиво.
• Обозначьте коллекции и распродажи. Чётко показывайте, где новинки, а где уценённые модели – это помогает ориентироваться и стимулирует разные типы покупателей.
• Дайте понять, что в наличии. Если рядом с ценником указаны доступные размеры – это экономит время и снижает лишние вопросы к персоналу.
• Создайте эмоцию. Динамичные экраны с видео и драйвовый плейлист оживляют пространство. Манекены в движении (а не «замерзшие» позы) создают ощущение спорта. Тематические инсталляции, такие как баскетбольное кольцо, искусственный газон с мячами превращают магазин в мини-арену.

Люди приходят не только за покупкой, но и за атмосферой. И выигрывает тот, кто умеет впечатлять.

Современные технологии для спортивных магазинов

Мировые спортивные бренды давно используют технологии как конкурентное преимущество. AR-примерочные, как у Nike, или интерактивные зеркала в магазинах Timberland – всё это делает покупательский опыт ярким и запоминающимся. Зоны тестирования, где можно пробежаться в новых кроссовках или попробовать экипировку в деле, превращают обычный визит в настоящий опыт.

Цифровая трансформация и умные решения – уже не тренд, а необходимость для тех, кто хочет продавать больше и работать эффективнее. А мерчендайзинг спортивных магазинов – это то, с чего стоит начать.