Мерчандайзинг в магазине спортивных товаров: правила эффективной выкладки
Мерчандайзинг в магазине спортивных товаров должен начинаться еще до входа в магазин. Покупатель должен сделать выбор в пользу именно вашего магазина, заметить его из десятков похожих. Поэтому первый совет эффективного мерчандайзинга спортивного магазина — уделите внимание вывеске, оформлению витрин и обустройству территории перед магазином (если она имеется).
В магазинах спортивных товаров особое внимание уделяют освещению. Если сравнить с магазинами других форматов — у спортмаркетах зачастую используют активное и динамичное освещение холодного спектра действия. Это позволяет четче определять контуры предметов и придавать торговому залу динамики. Для того, чтобы создать необходимые ассоциации со спортивным объектом, витрины, кассовые зоны, примерочные кабины и проходы освещаются по-разному.
Для магазинов спортивных товаров используют выкладку по цветам, по брендам и навигационную.
Выкладка по цветам в магазине спортивных товаров
Чаще всего активный отдых ассоциируется с энергичными цветами — красным, желтым, оранжевым и т.д. Выкладка товаров по цветам преимущественно ориентирована на покупателей-женщин. Если применять модные, контрастные цвета и оттенки, это значительно увеличит рост импульсивных покупок и привлечет повышенное внимание к различным моделям коллекций. Но цветовая выкладка — это скорее вспомогательный инструмент, так как покупатели ценят скорость и удобство поиска.
Выкладка по брендам для спортмаркетов
Такой способ выкладки лучше всего работает в случае с имиджевыми спортивными товарами, которые относятся к высокому ценовому сегменту. Если ваш магазин среднего ценового сегмента, рекомендуется использовать сначала выкладку по видам, а затем — по брендам.
Выкладка товаров по брендам имеет свои минусы. Если покупатель не является приверженцем конкретного бренда, у него могут возникнуть проблемы с навигацией в торговом зале и он не сможет в полной мере ознакомится с ассортиментом товаров.
Навигационная система выкладки товаров
Для спортивных магазинов, ориентированных на массового покупателя применяется навигационная система выкладки. Товары в торговом зале распределяются по видам и назначению. Например, спортивные костюмы сначала разделяют на мужские и женские, а затем уже по назначению (для бега, для фитнеса, футбольные формы и т.д).
В магазинах с таким форматом выкладки осуществляется гораздо больше импульсивных покупок. Для этого, также, советуют применять элементы информационной системы — ценники с подробным описанием товара, указателей, информационных постеров и т.д.
Мерчандайзинг спортивных товаров это не просто красиво разложить товары на полке. Грамотный и эффективный мерчандайзинг — это целое искусство. Для этого необходимо регулярно проводить аналитику продаж своего магазина, отдачи с 1 кв.м. торговой площади, проводить АВС-анализ. Зачастую, вручную практически невозможно это осуществить. Если вы решили использовать автоматизированную систему мерчандайзинга ABM Shelf— узнайте о том, какие фишки нужно обязательно учитывать, чтобы не ошибиться в выборе!
Закажите индивидуальную презентацию системы мерчандайзинга спортивных товаров и узнайте, как система поможет улучшить продажи в магазине спортивных товаров!
Получить презентацию ABM Shelf
Экспертиза по теме:
- 25Июнь
- 26Июнь
- 27Июнь