Главная
Блог
Эффективное управление акционными товарами: кейс, как избежать излишков и дефицита в промо-запасах 

Эффективное управление акционными товарами: кейс, как избежать излишков и дефицита в промо-запасах 

Эффективное управление акционными товарами: кейс, как избежать излишков и дефицита в промо-запасах 

Почему акционные товары требуют особого подхода? 

Проведение промоакций — мощный инструмент для увеличения продаж, привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда. Однако неправильное управление акционными товарами может привести к серьезным проблемам для ритейлеров: 

  • Резкие колебания спроса — в первые дни акции товар может продаваться гораздо быстрее, чем обычно, а в конце — интерес к нему может резко снизиться. 
  • Риск дефицита — если акционный товар распродадут слишком быстро, покупатели не смогут им воспользоваться, что негативно скажется на лояльности клиентов. 
  • Риск излишков — неправильный расчет запасов приводит к оставшимся товарам после завершения акции, что увеличивает списания и снижает прибыльность. 
  • Страховые запасы и их неправильное распределение — большинство ритейлеров вынуждены увеличивать страховые запасы перед акцией, но без точного анализа это может привести к перерасходу. 

Чтобы избежать этих проблем, управление акционными товарами должно быть точным, гибким и автоматизированным. 

Как ABM Inventory помогает управлять промо-запасами?  

 ABM Inventory — это не просто инструмент для прогнозирования спроса. Система позволяет ритейлерам не только правильно подготовиться к акции, но и гибко реагировать на изменения в спросе и оценивать эффективность после ее завершения. 

Прогнозирование и анализ эффективности промо-активностей в ABM Inventory.
Гибкое управление промо-активностями и анализ спроса.

1. Прогноз продаж и подготовка к старту промо  

Перед началом акции система формирует прогноз продаж с помощью моделей машинного обучения (ML). Эти модели учитывают множество факторов, которые могут повлиять на спрос, а именно: 

  • Исторические продажи аналогичных акций;
  • Сезонность и тренды;
  • Эффективность предыдущих промо-кампаний; 
  • Уровень цен и конкурентная среда;
  • Региональные особенности магазинов. 

Это позволяет ритейлеру точно рассчитать стартовые запасы и избежать ситуаций, когда товара либо слишком мало, либо слишком много. 

2. Гибкая реакция на фактический спрос в ходе акции 

Во время акции ABM Inventory отслеживает продажи в реальном времени и перерасчитывает необходимый уровень запасов для каждого магазина. 

Если спрос на товар оказался выше ожидаемого, система:  

  • Автоматически увеличивает заказ, чтобы избежать дефицита;
  • Перераспределяет товар между магазинами, обеспечивая баланс наличия. 

Если спрос ниже прогнозируемого, система: 

  • Корректирует объемы поставок, чтобы избежать излишков;
  • Помогает избежать ситуации, когда остатки акционного товара после завершения кампании становятся проблемой для ритейлера. 

3. Оптимизация страховых запасов 

Одна из самых больших проблем ритейлеров — избыточные страховые запасы. ABM Inventory позволяет: 

  • Точно определить, когда необходимо увеличить запасы, а когда — уменьшить;
  • Оптимизировать объемы дополнительного поставления, чтобы не хранить лишний товар в сети;
  • Вовремя выводить товар с акции, чтобы избежать накопления неликвидов. 

4. Оценка эффективности проведенных промо 

После завершения акции ABM Inventory анализирует результаты по ключевым показателям:  

  • Сравнение плановых и фактических продаж;
  • Анализ оборачиваемости акционных товаров;
  • Оценка утерянных продаж (где и почему не хватило товара);
  • Оценка избыточных запасов после акции. 

Благодаря этой аналитике ритейлер получает реальные данные о результативности кампании и может оптимизировать будущие акции, делая их еще более прибыльными.  

5. Проактивная поддержка CST  

Автоматизация — это только часть успеха. Команда Customer Success Team (CST) активно мониторит результаты акций и помогает клиентам настроить систему так, чтобы:  

  • Уровень запасов оставался оптимальным на протяжении всей акции;
  • Клиент мог адаптировать параметры в реальном времени, не дожидаясь завершения акции;
  • После завершения акции запасы не превышали допустимую норму. 

Хотите увидеть, как работает автоматическое управление промо-запасами именно в вашей сети?

Закажите презентацию промо-модуля ABM Inventory — покажем, как избежать дефицита и излишков именно в вашем бизнесе.
Заказать презентацию

Кейс: как ритейлер оптимизировал запасы акционных товаров  

Рассмотрим реальный кейс, где ABM Inventory помогла одному из наших клиентов оптимизировать управление акционными товарами и добиться значительных результатов. После внедрения ABM Inventory один из наших клиентов получил ощутимые результаты в категории акционных товаров: 

-16% снижение остатков после акции — благодаря точному расчету стартовых запасов и корректировке заказов в процессе. 

-30% снижение утерянных продаж — через правильное распределение товаров и избегание дефицита. 

+15% рост доступности — акционные товары всегда были в наличии в магазинах, что повысило продажи и удовлетворенность покупателей. 

Советы для ритейлеров 

  1. Не рассчитывайте объем акционного товара вручную — автоматизация позволяет учитывать все факторы и избежать человеческих ошибок. 
  2. Учитывайте спрос в реальном времени — акционные продажи изменяются ежедневно, поэтому важно оперативно корректировать запасы. 
  3. Не перегружайте склады запасами «на всякий случай» — оптимизируйте страховые запасы, чтобы избежать излишков. 
  4. Работайте с данными и аналитикой — правильные настройки и постоянный мониторинг помогают получить максимальный эффект от акции. 
  5. Пользуйтесь проактивной поддержкой — эксперты CST помогут правильно настроить систему и достичь наилучших результатов. 

Если вы хотите узнать, как улучшить управление акционными товарами в вашей сети, свяжитесь с нами для консультации!  

Автоматизируйте управление запасами в вашей сети

Оптимизируйте наличие товаров и сократите излишки с ABM Inventory

Близкие по теме

    Сканер штрихкодов в Retail SuperApp — инвентаризация, аналитика и контроль в розничной торговле
    Сканер штрихкодов в Retail SuperApp — инвентаризация, аналитика и контроль в розничной торговле

    Не все проблемы видны в отчетах. Товар может числиться в системе, но пропасть с полки. Поставка задерживается — но никто об этом не знает. А цена уже не соответствует данным в ERP. Всё это — ежедневные риски потерь в ритейле. Чтобы сразу получить ответ прямо в торговом зале, мы разработали Сканер штрихкодов в составе мобильного […]

    Аcсортимент, Мерчандайзинг, Товарные запасы

    Читать 5 минут

    Стратегии управления запасами
    Стратегии управления запасами

    Что такое стратегии управления запасами? Стратегии управления запасами — это система методов и практик, направленных на обеспечение оптимального уровня товарных остатков в цепочке поставок. Главная цель — удовлетворить клиентский спрос в нужное время и в нужном объёме, избегая избыточных запасов и связанных с ними затрат.  Управление запасами играет ключевую роль в бесперебойной работе бизнеса, особенно […]

    Товарные запасы

    Читать 5 минут

    Оптимизация управления запасами
    Оптимизация управления запасами

    Оптимизация управления запасами — ключевой элемент эффективного управления логистикой и ресурсами компании. В условиях высокой конкуренции и нестабильного спроса, грамотная система позволяет обеспечить наличие нужной продукции на складе, сократить затраты на хранение и повысить оборачиваемость запасов.  Современные методы оптимизации запасов включают динамическое планирование, прогнозирование спроса и использование ERP-систем. Такие подходы позволяют избежать избыточных и недостаточных […]

    Товарные запасы

    Читать 7 минут

Заказать презентацию
Заполните форму, чтобы узнать больше о продуктах ABM Cloud
Имя
Введите ваше имя
Фамилия
Введите вашу фамилию
Телефон
Введите полный номер телефона
Email
Введите корректный email
Должность
Введите вашу должность
Название компании
Введите название компании
Чем полезен семинар по управлению запасами
Заказать звонок
Поговорите с нашим экспертом уже сегодня
Имя
Введите ваше имя
Телефон
Введите полный номер телефона
Спасибо за обращение.

Мы ценим, что вы заинтересовались именно нашими продуктами. Один из наших сотрудников свяжется с вами в ближайшее время. Хорошего дня!