Предпосылки
Быстрый рост сети усложнил управление выкладкой
Планограммы создавались вручную в Excel, что вызывало ошибки и задержки
Отсутствие единого стандарта выкладки в магазинах приводило к неравномерному представлению товаров
Ассортиментное планирование было неэффективным, возникали излишки и дефициты
Не было аналитики по эффективности планограмм
Высокая нагрузка на персонал и потребность в автоматизации
Цели проекта
Ход оценки результатов проекта
В рамках внедрения решения мы начали с тестирования в выбранных товарных категориях в одном пилотном магазине. Было решено провести A/B-тестирование между двумя категориями: в одной – вафли – применили обновленные планограммы, в другой – соки – оставили старую модель выкладки. Проект позволил протестировать новый подход к планированию полок и оценить его эффект перед масштабированием на всю сеть.
Определение категорий для тестирования
Выбраны две категории – вафли и соки – для оценки эффективности планограмм
Разработка и внедрение обновленных планограмм в тестовом магазине
Планограммы разработаны с учетом визуальной логики, аналитики продаж и специфики категории
A/B-тестирование в магазинах
Во внедренном магазине применены новые планограммы, в контрольном – оставлены старые. Это позволило объективно сравнить результаты.
Сравнение динамики продаж и показателя продаж на погонный метр
Команда получила инструменты для оперативного мониторинга и анализа выкладки и продаж
Выводы и подготовка к масштабированию
На основе результатов теста принято решение о масштабировании подхода на другие категории и магазины
Результаты внедрения
ABM Shelf
Полученные результаты для «Nikоra Trade»:
Пилотное внедрение системы дало Nikora мгновенный стратегический эффект в сфере мерчандайзинга. Благодаря переходу от разрозненных Excel-процессов к централизованной масштабируемой платформе, компания получила лучший контроль и прозрачность в планировании выкладки.
В рамках пилота сравнивалась динамика продаж и продажи в штуках в магазине, где были внедрены изменения, с магазином без изменений. Оптимизировав планограмму категории вафель, пилотный магазин превратил обычную полку в источник прибыли. Это сопоставимо с дополнительной неделей продаж без увеличения торгового пространства.
После изменений в планограмме категория соков почти удвоила объем продаж. Это эквивалентно превращению месячной выручки в двухмесячную.
Качественные изменения
-
Во всех магазинах появилась единая, визуально оптимизированная выкладка товаров
-
Значительно улучшен опыт покупателей
-
Команда мерчандайзеров получила новый уровень гибкости в управлении планограммами
-
Получен доступ к детальному анализу планограммы благодаря блоку аналитики
-
Обеспечены практические инсайты для принятия эффективных бизнес-решений
-
Оптимизация планограмм обеспечивает ощутимый рост продаж как в общем объеме, так и в эффективности использования полок
Мы ценим, что вы заинтересовались именно нашими продуктами. Один из наших сотрудников свяжется с вами в ближайшее время. Хорошего дня!