Старт проекта по автоматизации дистрибуции в компании San Teh Rai
San Teh Rai — украинский лидер в производстве сантехнической инженерии для отопления, канализации и водоснабжения с расположением в Одессе. Компания успешно работает на рынке на протяжении более 14 лет и экспортирует свою продукцию в 14 стран, конкурируя успешно с европейскими аналогами, такими как Украина, Польша, Румыния, Болгария, Литва, Грузия, Казахстан, Латвия, Узбекистан, Монголия, Азербайджан и Молдова.
San Teh Rai имеет 2 завода в Украине с общей площадью производственных помещений 130 тыс. квадратных метров. Ежегодно производится более 20 тысяч тонн продукции, обеспечивая полный цикл производства от подготовки сплава и сырья до готового изделия. San Teh Rai обладает современным оборудованием, внедряет роботизацию, имеет собственные сертифицированные лаборатории и предлагает широкий ассортимент продукции.
Предпосылки проекта по автоматизации дистрибуции. Выбор ABM Digital Distribution
Предпосылки к автоматизации в 2023 году для компании были многогранными и отражали потребности и требования ее бизнес-процессов.
Во-первых, возникла необходимость во внедрении системы автоматизации работы торговых агентов. С учетом постоянного роста объемов работы и расширения рынков, традиционные методы ведения учета и контроля оказались недостаточными для удовлетворения потребностей компании. Автоматизация была направлена на оптимизацию процессов продаж, увеличение эффективности работы торговых агентов и повышение общей производительности.
Во-вторых, возникла потребность в прозрачной аналитике деятельности компании. В мире, где данные становятся все более важным ресурсом для принятия стратегических решений, компания понимала важность надлежащего анализа своих данных. Отсутствие централизованной системы сбора и анализа данных усложняло процессы принятия управленческих решений и ограничивало возможности компании во внедрении новых стратегий и планов развития. Таким образом, было определено, что нужна интегрированная система аналитики, которая предоставит компании возможность получать информацию в реальном времени, анализировать ее и использовать для принятия обоснованных решений на разных уровнях управления.
Ожидания от проекта автоматизации торговых агентов
С ABM Digital Distribution планируется реализация нескольких ключевых задач в контексте автоматизации.
1. Компания ожидает внедрения системы для выстраивания оптимальных маршрутов для торговых агентов. Это означает, что система должна анализировать географические данные, предыдущие визиты и потребности клиентов для оптимального распределения ресурсов и минимизации затрат времени и топлива.
2. Вторая задача заключается в контроле за посещением торговых точек. Это включает в себя автоматическое слежение за посещением агентов, запись посещений в системе, а также отслеживание времени, проведенного в каждой точке продаж.
3. Рост АКБ (активность, контакты, бизнес). Это означает систематическое увеличение количества активных клиентов, поддержание и развитие связей с ними и увеличение объемов сделок.
4. Уменьшение количества посещений без заказов. Это важная задача, поскольку имеет положительное влияние на эффективность работы агентов и оптимизацию их времени.
5. Кроме того, планируется упрощение процесса постановки задач сотрудникам. Это означает внедрение системы, которая автоматизирует процесс создания, назначения и отслеживания задач для каждого сотрудника, что позволит эффективнее управлять рабочим процессом.
6. Компания также планирует масштабирование на другие офисы. Это потребует создания интегрированной системы, которая обеспечит одинаковые стандарты работы и общий доступ к информации для всех отделений компании.
Желаем компании San Teh Rai успехов в достижении всех поставленных целей и непревзойденных экономических результатов!
