Array
(
    [0] => WP_Term Object
        (
            [term_id] => 6
            [name] => Экспертиза
            [slug] => articles
            [term_group] => 0
            [term_taxonomy_id] => 6
            [taxonomy] => category
            [description] => 
            [parent] => 0
            [count] => 115
            [filter] => raw
            [cat_ID] => 6
            [category_count] => 115
            [category_description] => 
            [cat_name] => Экспертиза
            [category_nicename] => articles
            [category_parent] => 0
        )

)

7 эффективных приемов влияния выкладки товаров на рост продаж в розничных магазинах

7 эффективных приемов влияния выкладки товаров на рост продаж в розничных магазинах

Выкладка товара и правильное расположение товаров на полках торговых точек розничных сетей способны обеспечить увеличение прибыли торговой точки на 200-300%!

 

Влияние выкладки товаров в магазинах, 7 эффективных приемов для роста продаж:

 

1. Спецвыкладка способна увеличить продажи розничного магазина!

Данный способ размещения прекрасно подходит для продаж неликвидных или же наоборот высокомаржинальных товаров.

 

Почему так происходит? Покупатель зачастую воспринимает выкладку товара в торговом зале по схемам предыдущих визитов и видит только те товары, в которых заинтересован прямо сейчас – спецвыкладка способна нарушить эти схемы и привлечь внимание на весь товарный ряд, соответственно влияет на рост продаж.

Сервис комплексного управления мерчандайзингом в магазинах ABM Shelf:

  • +12% оборота без дополнительных финансовых вложений
  • 20% минимизации упущенных продаж
  • 100% управление потоком покупателей внутри магазина

 

Цвет влияет на повышение продаж!

 

2. Цвет влияет на повышение продаж!

Упорядоченность товаров по цветам на полке позволяет привлечь внимание покупателей — покупатель «цепляется взглядом» на яркую выкладку товаров. Перемешивание 5-6 цветов дает ощущение большого выбора товаров.

 

Почему так происходит? Упорядоченная выкладка товара в торговом зале дает положительное влияние, если покупатель видит полку боковым зрением и отрицательно, когда полка находится перед глазами.

«Пробелы» на полке делают товары популярнее!

 

3. «Пробелы» на полке делают товары популярнее!

Очень часто мерчандайзеров заставляют заполнять полку до отказа и делать фронтирование. Для стимуляции продаж ритейл эксперты рекомендуют убрать одну-две упаковки с полки.

 

Почему так происходит? Покупателю легче принять решение о покупке, если на полке есть пустое место — товара нет, значит его купили.

 

4. Повышение продаж при помощи разбавления дешевых товаров артикулами с еще более низкой стоимостью!

Целевой для торговой точки товар может пользоваться низким спросом из-за того, что покупатели считают его слишком дешевым и некачественным. Если ввести в ассортимент товар с еще более низкой стоимостью, то целевой для торговой точки товар будет пользоваться большим спросом.

Внимание! «В обратную сторону» это правило не работает! Невозможно заставить покупателя купить дорогой товар, вводя в ассортимент товары с еще более высокой ценой.

 

5. Альтернативные товары на полке увеличивают продажи дорогих брендов!

Для стимулирования продаж премиальных товаров определенных брендов необходимо акцентировать внимание покупателя на высоком качестве. А значит выкладка товара в торговом зале должна содержать альтернативные более дешевые товары другого бренда.

 

Почему так происходит? Психологический фактор стимулирует выбирать товары с лучшими характеристиками, а значит с более высокой ценой.

 

6. Сокращение ассортимента повышает продажи!

Звучит парадоксально, но покупатели не замечают оптимизацию и уменьшение ассортимента. Если не выводить из товарной матрицы продукцию одного бренда или категории, включать наиболее популярные у покупателей торговые марки – продажи вырастут.

Почему так происходит? Покупатели фокусируются на привычных товарах, а в магазинах с сокращенным ассортиментом легче делать выбор.

 

7. И конечно же – использование инструментов аналитики по продажам!

Про инструменты аналитики и возможности анализа выкладки товаров, полок, торгового оборудования в видеофрагменте вебинара по оптимизации торгового и полочного пространства при помощи сервиса мерчандайзинга ABM Shelf.

Смотрите 4-х минутном видео, как грамотная выкладка товара с помощью ABM Shelf повышает прибыль магазина

 

Хотите, чтобы ваша выкладка была идеальной? Обращайтесь!
Запросить презентацию

Экспертиза по теме: