В жанре репортаж: ABM Cloud на Food Industry Summit
Тренды, цифровая трансформация и рычаги успеха. Эксперты ABM Cloud выступили на крупнейшем пищевом саммите страны перед собственниками и ТОП-менеджерами компаний.
Итак, ABM Cloud побывали на крупнейшем ежегодном событии для представителей пищевой индустрии. В одно и то же время, в одном и том же месте собрались около 300 представителей бизнеса. Производство, дистрибуция, логистика – все те, кто уже стал лидерами рынка либо активно набирают обороты. Для гостей саммита подготовили некий тест-драйв.
Семь лучших экспертов в области бизнес-решений выступили с самыми успешными кейсами, чтобы каждый мог сравнить: Так ли строятся процессы в его компании? Что нужно изменить и как достичь глобальных целей? Среди спикеров Food Industry Summit сразу два представителя ABM Cloud – Святослав Олейник и Дмитрий Горлин.
Любой бизнес начинается с производства. Его эффективность и прибыльность выступают в роли рычага, который трогает машину с места. А потому перед производителями в числе первых выступил Святослав Олейник, cоучредитель представительства американского института Demand Driven Institute в Восточной Европе. Именно ему известно, как отыскать реальную экономическую выгоду на производстве, увеличить надежность цепи, сократить время выполнения заказов, сократить запасы и увеличить продажи.
Обычно производство — это некий черный ящик. Все знают, что оно есть, но что происходит внутри никому не понятно: ну работают себе люди… Главное, чтобы план сделали. Но, на самом деле, производство может быть для компании как проблемой, так и преимуществом.
Святослав Олейник, СЕО Intuiflow
Святослав Олейник уже не один год работает с самыми рейтинговыми производителями на территории СНГ, обучая их методологии DDMRP. Именно эта модель управления запасами заложена в инновационную систему Intuiflow, которая помогает автоматизировать всю цепь поставок.
Во время выступления Святослав поделился успешным опытом внедрения методологии DDMRP и продукта Intuiflow для украинского производителя «Kormotech», а так же для других ведущих предприятий.
Технологии ABM Cloud помогают собственникам и руководителям бизнеса найти то самое «узкое горлышко», в котором возникают проблемы.
Эксперты компании дают простые ответы на сложные вопросы:
- С какими типичными проблемами сталкиваются производители?
- Почему старые инструменты управления уже не работают?
- Какие есть логические ловушки производителя и надо ли минимизировать себестоимость продукции?
- Как на 45% снизить запасы готовой продукции с параллельным ростом продаж?
И только руководителям больших предприятий известно, что свести работу большого количества людей в единую систему – непросто. Производителям из разных отраслей близка одна и та же проблема.
У каждого своя боль. Но корневые проблемы – одинаковые. Одна из них – это непринятие людей новой технологии. Когда человек работает несколько лет, делая одну и ту же работу, у него создается некая зона комфорта – мыльный пузырь, в рамках которого он знает все, что происходит. Он знает все процессы, все возможные проблемы и решения этих проблем. Нагрузка на человека постоянно снижается, и ему комфортно, несмотря на то, что развитие предприятия в целом – затормаживается. Потому зачастую первая реакция коллектива – это защита. Именно на этом этапе важно найти лидера мнения. В этой роли обычно должны выступать собственники компаний и руководители.
Святослав Олейник, СЕО Intuiflow в компании ABM Cloud
Таким образом, безболезненно внедрять инновации можно. С этой целью компания ABM Cloud активно развивает образовательное направление ABM Academy, на курсах которой обучают базовым принципам управления производством и запасами.
На конференции также выступил Дмитрий Горлин, Co-Founder ABM Digital Distrubution. Дмитрий — эксперт в области цифровых технологий и сторонник того, что будущее за цифровой дистрибуцией. Он знает обо всех «больных точках» компаний, которые работают с товарами FMCG-категории. IT-решениям ABM Digital Distrubution уже доверяют мощные титаны рынка, сокращая затрату ресурсов и повышая эффективность. Дмитрий Горлин знает, как перевести торговых агентов в online-пространство, как упростить обслуживание торговых точек, а также как не выпадать из графика 24/7. Об этом и многом другом он рассказал во время своего выступления, заставив всех присутствующих дистрибуторов и логистов задуматься над планами на будущее.
Несколько советов Дмитрия Горлина для гостей Food Industry Summit:
- Следи за глобальными трендами в B2B продажах
- Используй новые возможности и строй онлайн-продажи
- Переводи сложные процессы в цифровой формат
Дмитрий Горлин работает в сфере IT с 1998 года. Прошел путь от разработчика, бизнес-консультанта к позиции IT-директора крупной международной корпорации в сфере производства и дистрибуции пищевых продуктов. За долгие годы сформировал четкую визию того, как применять информационные технологии в бизнесе. Эта визия постоянно обогащается новыми технологиями и воплощается в SaaS-продуктах, предоставляемых компанией ABM Cloud. Автоматизация цепи поставок среди дистрибуторов и логистов происходит довольно быстро с решениями ABM Market Place и ABM Rinkai TMS.
Рынок B2B уже должен «идти в интернет». Всё вокруг уже созрело. Традиционная розница уже работает с безналичными платежами, в каждой торговой точке уже есть компьютер. С другой стороны, есть проблемы с людьми. Мы до сих пор очень сильно полагаемся на продавцов и торговых представителей, которые должны приходить в торговую точку… Но зачем? По сути, цель моего доклада показать людям, что для сектора B2B давно пора переводить продажи в онлайн. Это я говорю тем дистрибьюторам, которые до сих пор работают через торговых представителей, платят каждый год на 25% больше им зарплату и бросают много усилий на то, чтобы найти и удержать людей. Можно уже этого не делать сегодня, нужно уходить в онлайн-продажи. Для этого я привожу примеры лучших компаний США и Китая, которые работают в онлайне и имеют с этого выгоду.
Дмитрий Горлин, Co-Founder ABM Digital Distribution
