Главная
Блог
В жанре репортаж: ABM Cloud на Food Industry Summit

В жанре репортаж: ABM Cloud на Food Industry Summit

В жанре репортаж: ABM Cloud на Food Industry Summit

Тренды, цифровая трансформация и рычаги успеха. Эксперты ABM Cloud выступили на крупнейшем пищевом саммите страны перед собственниками и ТОП-менеджерами компаний.

Итак, ABM Cloud побывали на крупнейшем ежегодном событии для представителей пищевой индустрии. В одно и то же время, в одном и том же месте собрались около 300 представителей бизнеса. Производство, дистрибуция, логистика – все те, кто уже стал лидерами рынка либо активно набирают обороты. Для гостей саммита подготовили некий тест-драйв.

Семь лучших экспертов в области бизнес-решений выступили с самыми успешными кейсами, чтобы каждый мог сравнить: Так ли строятся процессы в его компании? Что нужно изменить и как достичь глобальных целей? Среди спикеров Food Industry Summit сразу два представителя ABM Cloud – Святослав Олейник и Дмитрий Горлин.

Любой бизнес начинается с производства. Его эффективность и прибыльность выступают в роли рычага, который трогает машину с места. А потому перед производителями в числе первых выступил Святослав Олейник, cоучредитель представительства американского института Demand Driven Institute в Восточной Европе. Именно ему известно, как отыскать реальную экономическую выгоду на производстве, увеличить надежность цепи, сократить время выполнения заказов, сократить запасы и увеличить продажи.

Обычно производство — это некий черный ящик. Все знают, что оно есть, но что происходит внутри никому не понятно: ну работают себе люди… Главное, чтобы план сделали. Но, на самом деле, производство может быть для компании как проблемой, так и преимуществом.

Святослав Олейник, СЕО Intuiflow

Святослав Олейник уже не один год работает с самыми рейтинговыми производителями на территории СНГ, обучая их методологии DDMRP. Именно эта модель управления запасами заложена в инновационную систему Intuiflow, которая помогает автоматизировать всю цепь поставок.

Во время выступления Святослав поделился успешным опытом внедрения методологии DDMRP и продукта Intuiflow для украинского производителя «Kormotech», а так же для других ведущих предприятий.

Технологии ABM Cloud помогают собственникам и руководителям бизнеса найти то самое «узкое горлышко», в котором возникают проблемы.

Эксперты компании дают простые ответы на сложные вопросы:

  1. С какими типичными проблемами сталкиваются производители?
  2. Почему старые инструменты управления уже не работают?
  3. Какие есть логические ловушки производителя и надо ли минимизировать себестоимость продукции?
  4. Как на 45% снизить запасы готовой продукции с параллельным ростом продаж?

И только руководителям больших предприятий известно, что свести работу большого количества людей в единую систему – непросто. Производителям из разных отраслей близка одна и та же проблема.

У каждого своя боль. Но корневые проблемы – одинаковые. Одна из них – это непринятие людей новой технологии. Когда человек работает несколько лет, делая одну и ту же работу, у него создается некая зона комфорта – мыльный пузырь, в рамках которого он знает все, что происходит. Он знает все процессы, все возможные проблемы и решения этих проблем. Нагрузка на человека постоянно снижается, и ему комфортно, несмотря на то, что развитие предприятия в целом – затормаживается. Потому зачастую первая реакция коллектива  – это защита. Именно на этом этапе важно найти лидера мнения. В этой роли обычно должны выступать собственники компаний и руководители.

Святослав Олейник, СЕО Intuiflow в компании ABM Cloud

Таким образом, безболезненно внедрять инновации можно. С этой целью компания ABM Cloud активно развивает образовательное направление ABM Academy, на курсах которой обучают базовым принципам управления производством и запасами.

На конференции также выступил Дмитрий Горлин, Co-Founder ABM Digital Distrubution. Дмитрий — эксперт в области цифровых технологий и сторонник того, что будущее за цифровой дистрибуцией. Он знает обо всех «больных точках» компаний, которые работают с товарами FMCG-категории. IT-решениям ABM Digital Distrubution уже доверяют мощные титаны рынка, сокращая затрату ресурсов и повышая эффективность. Дмитрий Горлин знает, как перевести торговых агентов в online-пространство, как упростить обслуживание торговых точек, а также как не выпадать из графика 24/7. Об этом и многом другом он рассказал  во время своего выступления, заставив всех присутствующих дистрибуторов и логистов задуматься над планами на будущее.

Несколько советов Дмитрия Горлина для гостей Food Industry Summit:

  1. Следи за глобальными трендами в B2B продажах
  2. Используй новые возможности и строй онлайн-продажи
  3. Переводи сложные процессы в цифровой формат

Дмитрий Горлин работает в сфере IT с 1998 года. Прошел путь от разработчика, бизнес-консультанта к позиции IT-директора крупной международной корпорации в сфере производства и дистрибуции пищевых продуктов. За долгие годы сформировал четкую визию того, как применять информационные технологии в бизнесе. Эта визия постоянно обогащается новыми технологиями и воплощается в SaaS-продуктах, предоставляемых компанией ABM Cloud. Автоматизация цепи поставок среди дистрибуторов и логистов происходит довольно быстро с решениями ABM Market Place и ABM Rinkai TMS.

Рынок B2B уже должен «идти в интернет». Всё вокруг уже созрело. Традиционная розница уже работает с безналичными платежами, в каждой торговой точке уже есть компьютер. С другой стороны, есть проблемы с людьми. Мы до сих пор очень сильно полагаемся на продавцов и торговых представителей, которые должны приходить в торговую точку… Но зачем? По сути, цель моего доклада показать людям, что для сектора B2B давно пора переводить продажи в онлайн. Это я говорю тем дистрибьюторам, которые до сих пор работают через торговых представителей, платят каждый год на 25% больше им зарплату и бросают много усилий на то, чтобы найти и удержать людей. Можно уже этого не делать сегодня, нужно уходить в онлайн-продажи. Для этого я привожу примеры лучших компаний США и Китая, которые работают в онлайне и имеют с этого выгоду.

Дмитрий Горлин

Дмитрий Горлин, Co-Founder ABM Digital Distribution

Развитие вашего бизнеса начинается с INTUIFLOW

Бесплатная демонстрация программы для производства INTUIFLOW поможет вам прояснить, как мы можем принести вам пользу

Близкие по теме

Чем полезен семинар по управлению запасами
Спасибо за обращение.

Мы ценим, что вы заинтересовались именно нашими продуктами. Один из наших сотрудников свяжется с вами в ближайшее время. Хорошего дня!