Главная
Блог
ABM Assortment совершенствует управление ассортиментом: автоматические рекомендации по выводу SKU   

ABM Assortment совершенствует управление ассортиментом: автоматические рекомендации по выводу SKU   

візуалізація процесу автоматичного Виведення нерентабельного SKU в ABM Assortment

Категорийный менеджмент — это не только про добавление новых товаров, но и про своевременное выведение из ассортимента тех SKU, которые теряют рентабельность. Этот процесс — ключевой для здоровой ассортиментной матрицы. В программе управления ассортиментом ABM Assortment мы уже давно работаем над тем, чтобы он был максимально автоматизированным и точным. Сейчас мы представляем обновлённый модуль, который позволяет автоматически выявлять нерентабельные товары и оптимизировать ассортимент на основе их прибыльности.  

Также читайте: как автоматически добавлять прибыльные товары в ассортимент — обновленный модуль ввода SKU в ABM Assortment.
Управление SKU работает в обе стороны: нужно не только очищать полки, но и вовремя наполнять их действительно продаваемыми позициями.

Вывод SKU — новый уровень категорийного управления в ABM Assortment  

Это инструмент внутри Ассортиментной матрицы, который еженедельно формирует рекомендации по товарам, которые стоит вывести из ассортимента. Основной критерий — низкая среднедневная валовая прибыль. Такой подход позволяет вовремя исключать нерентабельные позиции и избегать перегруженности полок. 

Теперь вам не нужно гадать, какие SKU выводить из магазина — система делает это за вас на основе реальных данных.  

Что такое рекомендации по выводу SKU и как они работают  

  1. Каждый понедельник система автоматически анализирует прибыльность SKU по каждой категории. 
  2. В рамках стратегии категории система выбирает те SKU, которые имеют наименьшую прибыль, — и формирует список товаров для исключения из ассортимента. 
  3. Исключаются не все, а только те позиции, которые превышают допустимый лимит по количеству SKU в категории — это позволяет соблюдать стратегию без потери важных позиций.  

В расчётах система учитывает:  

  • доход, себестоимость, дополнительные расходы, 
  • количество дней, когда товар был в наличии на складе.  

Учитываются только те позиции, которые имели остатки не менее 7 дней в течение последних 30. 

Как категорийный менеджер принимает решение о выводе SKU  

Система формирует список товаров, которые рекомендованы к выводу из ассортимента, однако окончательное решение — всегда за вами. 
Каждую рекомендацию можно подтвердить вручную в течение 14 дней и зафиксировать статус “на вывод”.  

  • Если статус не изменён — товар останется в списке до следующего перерасчёта. 
  • Если подтверждён — SKU исчезает из списка на вывод. 

Таким образом, вы сохраняете полный контроль, но не можете проигнорировать проблему.  

Управление ассортиментом в кластерной модели: как происходит вывод SKU  

Механизм работает и в рамках кластерной модели управления: если ваши магазины разделены на кластеры, анализ и рекомендации по выводу SKU проводятся отдельно для каждого кластера. Это позволяет учитывать локальные особенности спроса. 

Бизнес-ценность автоматизированного вывода SKU в категорийном менеджменте  

  • Автоматическое исключение нерентабельных SKU без потери ключевых позиций 
  • Оптимизация ассортиментной матрицы без субъективных решений 
  • Повышение рентабельности категорий за счёт устранения «балласта» с полок 
  • Снижение затрат на логистику, хранение и маркетинг непопулярных товаров 
  • Системное управление вместо хаотичных действий 

ABM Assortment — стратегическая система для эффективного управления ассортиментом и вывода SKU

  • Своевременно исключать нерентабельные товары из ассортимента 
  • Контролировать наполнение полок с учётом прибыльности 
  • Строить эффективную товарную матрицу в каждом магазине или кластере 

Хотите увидеть, как система работает в вашем бизнесе? 
Напишите нам — и мы проведём демонстрацию ABM Assortment именно на ваших примерах.  

Улучшите управление ассортиментом

ABM Assortment - это автоматизированное решение, которое поможет оптимизировать процессы и добиться лучших результатов.

Близкие по теме

    Product Assortment Planning: Key Principles, Methods, and Stages for Retail Businesses
    Формирование ассортимента товаров: принципы, методы и этапы для торговых предприятий

    Введение в формирование ассортимента товаров Формирование ассортимента — это ключевой элемент коммерческой стратегии любой торговой компании. От того, насколько грамотно подобран набор товаров, зависит прибыль, лояльность покупателей и конкурентоспособность предприятия.  Процесс включает анализ спроса, сезонности, тенденций рынка и особенностей конкретного магазина. Современные ритейлеры уходят от интуитивных решений, переходя к системному подходу на основе данных. Это […]

    Аcсортимент

    Читать 10 минут

    Assortment Planning: Products, Goods, and Effective Management Methods
    Планирование ассортимента: продукция, товары и эффективные методы управления

    Что такое планирование ассортимента и зачем оно нужно  Планирование ассортимента — это Планирование ассортимента — это комплексный процесс формирования, структурирования и регулярного обновления набора товаров, которые компания предлагает своим клиентам. Под планированием товарного ассортимента понимают не просто список продукции, а продуманную систему, где учитываются спрос, сезонность, стратегия продаж и цели бизнеса.  Для разных сфер акценты […]

    Аcсортимент

    Читать 5 минут

    Автоматизація асортименту
    Категорийный менеджмент: принципы, цели, инструменты 

    Что такое категорийный менеджмент и какие его цели Категорийный менеджмент — это стратегический подход к управлению товарным ассортиментом, при котором товары объединяются в категории и управляются как единые бизнес-единицы. В отличие от традиционного подхода, где основное внимание уделяется отдельным товарам или брендам, категорийный менеджмент рассматривает каждую категорию как самостоятельное направление, со своей ролью, целями и […]

    Аcсортимент

    Читать 6 минут

Заказать презентацию
Заполните форму, чтобы узнать больше о продуктах ABM Cloud
Имя
Введите ваше имя
Фамилия
Введите вашу фамилию
Телефон
Введите полный номер телефона
Email
Введите корректный email
Должность
Введите вашу должность
Название компании
Введите название компании
Чем полезен семинар по управлению запасами
Заказать звонок
Поговорите с нашим экспертом уже сегодня
Имя
Введите ваше имя
Телефон
Введите полный номер телефона
Спасибо за обращение.

Мы ценим, что вы заинтересовались именно нашими продуктами. Один из наших сотрудников свяжется с вами в ближайшее время. Хорошего дня!