
Дата | 24 ноября 2017 |
Время | 11:00 Europe/Moscow |
Стоимость | бесплатно |
О мероприятии
Анализ и показатели эффективности работы розничного магазина.
Эксперты компании ABM Cloud приглашают собственников, владельцев, управляющих магазинов на вебинар-практикум по управлению розничным бизнесом, выстраиванию системы учета с минимальными затратами при помощи Интернет, 24 часа в сутки, с любых устройств.
Время: с 11:00 Москва, Минск, c 10:00 Киев, с 14:00 Алматы, Астана. Длительность 1,5 часа.
Анализ и контроль созданы не только для крупных розничных сетей национального масштаба. С первого для работы магазина, даже небольшого, необходимо вести учет по разным параметрам и оценивать реальные результаты работы вашего магазина на регулярной основе (неделя, месяц, квартал). Приглашаем вас на вебинаре обсудить, как отслеживать и оценивать следующие показатели эффективности работы магазина: конверсия, средний чек, продажи с м. кв. торговой площади, объем продаж суммовой и количественный, возвраты.
Что полезного узнаете
Ключевые вопросы вебинара:
- Анализ динамики
товарооборота, прибыли, средней суммы и количества покупок, можно корректировать ассортимент и ценовую политику, определять тенденции в развитии магазинов. Обычно эти показатели эффективности работы розничного магазина оцениваются в первую очередь. Однако, кроме них существуют другие, не менее важные показатели.
- Сумма и структура чека
Анализ покупательской корзины и наиболее часто встречающихся товаров в чеках позволяет определить совместно покупаемые товары, учитывать закономерности выбора покупателей и использовать данные при организации стимулирующих мероприятий.
- ABC анализ
структуры товарооборота и прибыли для выявления товарных групп, подгрупп и товаров в сумме прибыли магазина распределяет весь ассортимент по трем параметрам. Наиболее ценные товары параметра А формируют 20% товарных запасов и 80% прибыли, промежуточные по ценности товары параметра B формируют 30% товарных запасов и 15% общей прибыли, наименее ценные товары параметра С составляют 50% товарных запасов и 5% продаж. Желательно проводить такой анализ регулярно для показательной картины.
- Анализ эластичности спроса (товарооборота)
применим к продажам сезонныхтоваров, позволяет выявить товары, которые наиболее чувствительны к изменениям рыночной, потребительской и конкурентной среды и вклад товарной группы в повышение или снижение товарооборота.
- Стабильность продаж и прогноз в будущем периоде,
определить величину товарных запасов каждой категории и частоту их пополнения на складе позволяет оценить XYZ анализ. Параметр X – стабильно-продающиеся товары, Y – товары с нестабильными продажами, но понятными причинами колебания спроса, Z – нерегулярно-продающиеся товары со сложно-прослеживаемыми тенденциями изменений спроса.
- Объем продаж (выручки)
для своевременного реагирования на снижение объемов из-за изменения цен или низкого сезона.
- Возвраты.
По статистике розничному магазину возвращается не более 5% купленного товара. Если число возвратов растет, необходимо анализировать данные вместе с причинами. Возможно, достаточно будет внутреннего расследования и консультирования продавцов-консультантов для снижения числа возвратов.
- А также
в рамках вебинара рассмотрим, как анализировать издержки магазина — такие как наценку на товар, политику предоставления скидок, затраты на закупку товара, конкурентные цены и др.
Мероприятие будет полезно
- Собственникам и директорам магазинов.
- Всем, кто управляет и контролирует бизнес-процессы магазинов.
Участие бесплатное*. Необходима предварительная регистрация. За 1 день до даты проведения мероприятия на е-мейл указанный при регистрации придет ссылка для подключения.
*Участие в вебинаре для представителей ИТ и консалтинговых компаний – по наличию свободных мест. Организаторы имеют право отказать в участии представителям тех компаний, для которых тема мероприятия не является це
Подробности
-
Дата
24 ноября 2017
-
Время
11:00 - 12:30 Europe/Moscow
-
Категория
Вебинар
Организатор
-
Компания
ABM Cloud
-
Email
sales@abmcloud.com
-
Сайт
https://abmcloud.com/