Цели проекта
Увеличение прибыли на 1% в тестовых магазинах по сравнению с референсными точками.
Рост продаж на 5% в штуках.
Прирост доли продаж в категории для пилотных магазинов.
Сокращение времени на разработку и внедрение планограмм.
Ход проекта
Для реализации проекта было важно правильно определить пары магазинов (пилотный и эталонный) для корректного сравнения результатов. Также учитывалось наличие достаточного товарного запаса для обеспечения непрерывных продаж. Анализ эффективности выкладки базировался на данных о продажах, которые предоставляли ритейлеры, что позволило оценить реальное влияние изменений.
Интеграция с ERP-системой
Для обеспечения точности данных и автоматизации процессов была проведена интеграция с ERP-системой клиента. В систему была выгружена вся необходимая информация: номенклатура товаров, цены, дополнительные характеристики, перечень магазинов и история продаж. Это позволило использовать актуальные данные для анализа и принятия решений по выкладке товаров.
Изменение планограмм
Для точного анализа эффективности изменений были определены пары магазинов: тестовые (пилотные) и эталонные. В пилотных магазинах были обновлены планограммы на основе исторических данных о продажах (апрель-июнь), после чего новые выкладки были переданы ритейлерам для реализации. Это позволило оценить влияние изменений в реальных условиях.
Анализ результатов
Через месяц после внедрения обновленных планограмм был проведен анализ продаж в пилотных и эталонных магазинах. Оценивалась динамика изменений до и после корректировки выкладки, а также сравнивались результаты тестовых и контрольных точек. Это позволило точно измерить влияние новой стратегии выкладки на продажи и эффективность категорийного управления.
Эффекты от внедрения системы
Качественные изменения:
-
Увеличение доли малого литража и основных SKU Borjomi в сравнении эталонных магазинов с другими торговыми точками.
-
Принятие решений об изменениях на основе аналитики, а не опираясь на интуицию или предпочтение того или иного бренда.
-
Оптимизация использования приобретенного полочного пространства: уменьшение количества пассивных SKU.
-
Глубокая аналитика результатов мерчандайзинга.
-
Улучшение узнаваемости бренда и опыта клиента: популярный товар появляется в большей доступности у покупателя.
Отзыв клиента
Мы ценим, что вы заинтересовались именно нашими продуктами. Один из наших сотрудников свяжется с вами в ближайшее время. Хорошего дня!