С какими проблемами часто сталкиваются дистрибьюторы

  • 1

    В ассортименте часто не хватает товаров / запасов, пользующихся спросом, и в то же время велика доля низкооборачиваемого товара, который неликвидами лежит на складе.

  • 2

    Поставщики диктуют свои условия, а дистрибутору, чтобы выжить приходится отстаивать свои позиции по навязанным планам продаж и ассортименту, по условиям оплаты и отсрочкам и т.д.

  • 3

    Склады переполнены, но не хватает оборотного капитала, т.к. большой общий объем запасов замораживает средства.

  • 4

    Постоянные проблемы с возвратами и списаниями. Если удается переложить их на клиента, то следующую партию товара сбыть проблематично.

  • 5

    Компания терпит убытки, т.к. товар с закончившимся сроком годности списывается или распродается по «бросовым» ценам.

  • 6

    Неэффективное использование транспорта: экономя на логистике, доставку только когда машина загружена под завязку. В результате страдают продажи.

Как построить дистрибьютору прибыльный бизнес?

Запросить презентацию

Ключевая задача дистрибьютора – это эффективное управление запасами в цепи поставок. Лучшим инструментом управления товарными запасами в цепи является методология DDMRP (Demand Driven Material Requirement Planning) в которую заложен алгоритм моделирования, планирования и управления цепями поставок для защиты и обеспечения потока запасов и информации. Подход позволяет снизить зависимость от неточного прогнозирования и пополнять запасы исходя из фактического потребления. Подход решает вопросы:

  • Где должен быть запас?
  • Что заказывать?
  • Сколько заказывать?
  • Позволяет доступно и прозрачно управлять процессом.

DDMRP существенно повышает наличие товара, но не методом увеличения страховых запасов, а с помощью оптимизации цепи поставок, что приводит к общему снижению запасов. Сокращается время обслуживания клиентов, повышается их лояльность клиентов, ускоряется оборачиваемость, а потребность в объеме складских помещений минимизируется.

Требуемый товар всегда есть в наличии, а запасы – минимальны.

Что мы предлагаем

  • Диагностика

    Провести диагностику и выявить «узкие места» в управлении запасами и ассортиментом

  • Обучение

    Провести обучение по методологии DDMRP для руководителей и лидеров, задействованных в управлении запасами

  • Оптимизация

    Создать систему динамического управления запасами, учитывающую фактические продажи и колебание спроса

  • Автоматизация

    Автоматизировать управление запасами в системе Replenishment+

  • Сопровождение

    Обеспечить методологическое и техническое сопровождение системы

Система Replenishment+ предназначена для автоматического расчёта необходимого уровня запасов для каждого SKU, на любой точке хранения, в соответствии с фактическими колебаниями спроса. В алгоритм управления запасами Replenishment+ заложена методология моделирования, планирования и управления цепями поставок для защиты и обеспечения потока правильных материалов и информации. Подробно о возможностях системы  Replenishment+ читайте здесь.

Какие эффекты получает ваша компания
  • Снижение уровня запасов на 30-50%. Высвобождение оборотных средств, уход от бимодального распределения запасов.
  • Сокращение объемов неликвидов, списаний.
  • Минимизация возвратов и хаотичных перемещений по цепи.
  • Повышение уровня сервиса до 97-100%
  • Минимум инвестиций, т.к. автоматизированная система внедряется в сжатые сроки, работает по схеме SaaS (system as a service), и обеспечивает быструю отдачу вложенных средств.