С какими проблемами часто сталкиваются дистрибьюторы

  • 1

    В ассортименте часто не хватает товаров / запасов, пользующихся спросом, и в то же время велика доля низкооборачиваемого товара, который неликвидами лежит на складе.

  • 2

    Поставщики диктуют свои условия, а дистрибутору, чтобы выжить приходится отстаивать свои позиции по навязанным планам продаж и ассортименту, по условиям оплаты и отсрочкам и т.д.

  • 3

    Склады переполнены, но не хватает оборотного капитала, т.к. большой общий объем запасов замораживает средства.

  • 4

    Постоянные проблемы с возвратами и списаниями. Если удается переложить их на клиента, то следующую партию товара сбыть проблематично.

  • 5

    Компания терпит убытки, т.к. товар с закончившимся сроком годности списывается или распродается по «бросовым» ценам.

  • 6

    Неэффективное использование транспорта: экономя на логистике, доставку только когда машина загружена под завязку. В результате страдают продажи.

Как построить дистрибьютору прибыльный бизнес?

Запросить презентацию

Ключевая задача дистрибьютора — это эффективное управление запасами в цепи поставок. Лучшим инструментом управления товарными запасами в цепи является методология TOC (Теория ограничений) и ее алгоритм – Динамическое управление буфером.

Механизм Динамического управления буфером позволяет не использовать прогнозирование и  пополнять запасы исходя из фактического потребления:

  • Что заказывать?
  • Сколько заказывать?
  • Где должен быть запас?

Такой подход существенно повышает наличие товара, не увеличивая, а наоборот снижая средние запасы в системе. Сокращается время обслуживания клиентов, повышается лояльность клиентов, ускоряется оборачиваемость, снижается потребность в складских помещениях.

Требуемый товар всегда есть в наличии при минимальных запасах.

Что мы предлагаем

  • Диагностика

    Провести диагностику и выявить «узкие места» в управлении запасами и ассортиментом

  • Обучение

    Провести семинар-тренинг по методологии Теории Ограничений для сотрудников, задействованных в управления запасами

  • Оптимизация

    Создать систему динамического управления запасами, учитывающую фактические продажи и колебание спроса

  • Автоматизация

    Автоматизировать управление запасами в системе управления запасами ABM Cloud stock management

  • Сопровождение

    Обеспечить методологическое и техническое сопровождение системы

Система ABM Cloud stock management предназначена для автоматического расчёта необходимого уровня запасов для каждого SKU, на любой точке хранения, в соответствии с фактическими колебаниями спроса. В алгоритм управления запасами ABM Cloud stock management заложена методология динамического управления буферами (ДУБ). Подробно о возможностях системы ABM Cloud stock management читайте здесь.

Какие эффекты получает ваша компания
  • Снижение уровня излишков в системе на 30-60%. Высвобождение оборотных средств.
  • Сокращение объемов неликвидов, списаний, распродаж.
  • Сокращение упущенных продаж на 30-60%. Высокий уровень наличия товара минимизирует упущенные продажи, повышается лояльность клиентов.
  • Минимум инвестиций, т.к. автоматизированная система внедряется в сжатые сроки, работает по схеме SaaS (system as a service), и обеспечивает быструю отдачу вложенных средств.