Array
(
    [0] => WP_Term Object
        (
            [term_id] => 6
            [name] => Экспертиза
            [slug] => articles
            [term_group] => 0
            [term_taxonomy_id] => 6
            [taxonomy] => category
            [description] => 
            [parent] => 0
            [count] => 100
            [filter] => raw
            [object_id] => 11804
            [cat_ID] => 6
            [category_count] => 100
            [category_description] => 
            [cat_name] => Экспертиза
            [category_nicename] => articles
            [category_parent] => 0
        )

)

9 основных аспектов повышения предновогодних продаж в розничных магазинах

9 основных аспектов повышения предновогодних продаж в розничных магазинах

Предновогодние продажи для розничных магазинов — высокий сезон, к которому желательно готовиться заранее. Ведь продажи декабря приносят значительную часть годового оборота.

9 основных аспектов повышения предновогодних продаж в розничных магазинах, о которых стоит позаботиться:

  1. Товар должен быть в наличии

Учитывайте ажиотажный спрос. Необязательно «затаривать» магазин остатками – можно более четко оговорить периодичность поставок с поставщиками.

  1. Задействуйте максимум каналов продаж

«Горячий» сезон запросов = высокая конверсия в деньги! Подготовьте подарочные сертификаты, специальные предложения, поставьте промоутеров в проходимых местах.

  1. Достаточное количество торгового персонала

Наплыв покупателей необходимо быстро обслуживать, новогодние продажи – это как быстрые отгрузки со склада, высококвалифицированные продавцы не так нужны. Во многих розничных сетях существует практика, когда 2 недели перед Новым годом в магазинах работали сотрудники офиса😊

  1. Цены

Не раздавайте скидки, их придется «отрабатывать» – спрос высокий, гораздо более эффективно работают приятные эмоциональные бонусы (например, подарок за покупки).

О преимуществах бонусной системы лояльности (такой как ABM Loyalty) мы писали в статье на ABM Cloud http://abmcloud.com/sistema-loyalnosti-nachislenie-bonusov-ili-diskont/

  1. Предлагайте дополнительные товары

Новый год как нельзя лучше подходит для роста эмоциональных покупок – создайте матрицу товаров, которые будут предлагаться в дополнение к основным, и обучите этому продавцов.

  1. Праздничное оформление точек продаж

Праздничная атмосфера, новогоднее настроение способствуют совершать больше покупок, тратить больше денег, а значит и росту среднего чека.

  1. Расширяйте базу клиентов

Предновогодние продажи характеризуются как «случайными» продажами, так и клиентами, которые могут стать постоянными. Не забывайте собирать контакты для расширения базы клиентов, с которыми вы будете работать после праздников.

  1. Анализируйте основные показатели работы магазинов

Ведите учет по разным параметрам и оценивайте реальные результаты работы вашего магазина на регулярной основе (неделя, месяц, квартал), такие как: конверсия, средний чек, продажи с м. кв. торговой площади, объем продаж суммовой и количественный, возвраты.

Фрагмент вебинара по ключевым отчетам для розничных магазинов на основании демонстрации облачной учетной ERP системы ABM Retail

  1. Участие в отраслевых мероприятиях (особенно, бесплатных! 😊)
Посетить 15 декабря вебинар ABM Cloud «Как просто и эффективно управлять розничными магазинами», программа на сайте ABM Cloud, регистрация!

Отличных всем праздничных продаж!

Экспертиза по теме: